DSV
Business Development Manager
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
供应链管理
供应链解决方案
商务拓展
大客户销售
英语沟通
跨境物流
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国物流巨头跨境销售岗，职业发展路径清晰，社会价值感强，但需承受销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责DSV在中国市场的跨境公路运输业务拓展，重点开发中国至南亚、中亚的跨境卡车航班项目
通过挖掘制造、跨境电商等行业的潜在客户，设计端到端的跨境物流解决方案并促成签约，最终实现年度营收与利润目标
最低要求
必须具备2年以上跨境卡车/国际公路货运项目开发与销售经验，无此经验者不予考虑
熟悉中国跨境公路运输规则、TIR运营流程、主要边境口岸（如阿拉山口、霍尔果斯、友谊关等）及跨境清关程序
具备良好的商业敏感度、独立商务谈判能力及招投标经验
英语听说读写流利，能胜任日常国际业务沟通与邮件往来
工作积极主动，以目标为导向，能承受销售压力并独立开拓市场
工作职责
开发与扩展DSV跨境公路业务，重点关注跨境卡车项目开发，包括TIR公路运输、边境通关操作、跨境配送及逆向物流项目
prospecting、谈判并签约涵盖制造业、快消品、医疗保健、跨境电商及跨国企业的新客户
与运营、定价及海外团队协作，设计定制化的跨境卡车物流解决方案，确保项目顺利交付及客户满意度
达成年度/季度营收、货量及利润目标
建立并管理销售管道，使用标准动态报告进行汇报
优先资格
拥有跨国企业、跨境电商品牌或工业制造类客户的坚实资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DSV全球网络平台，资源丰富且品牌影响力大
- 跨境陆运是近年热点赛道，增长潜力大
- 能积累高价值的B端客户资源
- 跨境业务受地缘政治、海关政策影响波动大，不确定性高
- 需要频繁应对复杂的跨部门协调
- 有跨境物流或国际贸易背景，抗压能力强，渴望高绩效回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需独立完成从线索到回款的全流程
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或跨境物流业务线负责人方向发展，积累行业资源后也可转向供应链咨询或创业
- 专注于开发和执行跨境卡车运输项目，特别是连接中国与中亚、南亚的陆路物流通道
- 精通跨境公路运输法规、TIR公约及主要边境口岸操作流程
- 具备极强的商务英语沟通能力及大客户谈判技巧
申请策略
- 在求职信中简要说明你对当前跨境陆运市场趋势的理解，展现商业敏锐度
- 突出展示过往跨境卡车项目的成功案例、具体营收贡献及新增客户数量
- 强调对TIR流程及边境口岸的实操经验
- 列举熟悉的行业客户类型
- 复习TIR公约最新条款及中国-中亚/南亚路线的最新海关政策
- 提升复杂供应链方案的定制化设计能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出数据成果（如节省成本比例、时效提升天数、营收金额）
- 对于资源类问题，诚实展示现有资源并阐述转化策略
- 请分享一个你成功开发的跨境卡车项目案例，你是如何克服通关或运营难点的？
- 面对制造业或跨境电商客户，你如何制定差异化的跨境物流解决方案？
- 你目前手头有哪些潜在的大客户资源？计划如何切入？
- 如何应对跨境运输中突发的政策变化或边境拥堵问题？
- 研究DSV在中国的最新战略动向及主要竞争对手（如Kuehne+Nagel, DB Schenker）的跨境陆运产品
- 准备1-2个详细的跨境物流痛点解决案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，DSV提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，加上销售岗位的高提成潜力，整体补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
JD明确提到“move careers”和“grow your career”，且跨境物流属于新兴增长领域，技术栈虽传统但业务模式前沿，有利于个人职业资本积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈TIR、Cross-border trucking、Logistics solutions
成长机会move careers、grow your career、career can move as far as your ambition takes it
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然JD未明确提及加班，但“withstand sales pressure”暗示了较高的工作强度，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
DSV强调其业务对社会供应链运转的重要性，具有明显的社会价值导向，符合求职者对有意义工作的追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号keeping supply chains flowing and societies running、make real impact
创新程度积极采用新技术
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