DSV
Business Development Manager
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
供应链管理
商务谈判
大客户销售
英语流利
跨境物流
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国物流巨头销售岗，侧重跨境公路业务拓展，提供良好平台与成长空间，适合有经验的销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责DSV在中国市场的跨境公路运输业务拓展，重点开发中国至南亚、中亚的跨境卡车运输项目
通过挖掘制造、跨境电商等行业的潜在客户，设计并交付定制化物流解决方案，完成销售目标并维护客户关系
最低要求
必须具备2年以上跨境卡车/国际公路货运项目开发与销售经验（无此经验者不予考虑）
熟悉中国跨境公路运输规则、TIR操作流程及主要边境口岸（如阿拉山口、霍尔果斯、友谊关等）的清关程序
具备良好的商业敏感度、独立商务谈判能力及招投标经验
英语听说读写流利，能胜任日常国际商务沟通
工作积极主动，以目标为导向，能承受销售压力并独立开拓市场
工作职责
开发和扩展DSV跨境公路业务，重点包括TIR公路运输、边境口岸运营、跨境配送及逆向物流项目
prospecting、谈判并签约涵盖制造业、快消品、医疗、跨境电商及跨国企业的新客户
与运营、定价及海外团队协作，设计定制化的跨境卡车物流解决方案，确保项目顺利交付和客户满意度
实现年度/季度收入、货量和利润目标
建立和管理销售管道并进行动态报告
优先资格
拥有跨国企业、跨境电商品牌或工业制造客户的优质资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DSV全球网络平台，提供稳定的供应链解决方案
- 接触高端制造业与跨境电商头部客户，积累优质行业资源
- 国际化工作环境，提升跨文化沟通能力
- 跨境物流受地缘政治、海关政策影响大，不确定性高
- 需要频繁协调多方团队解决复杂物流问题
- 有跨境物流销售经验、抗压能力强、善于交际且具备国际视野的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需独立开拓市场并承受业绩考核
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或跨境物流业务负责人方向发展，积累行业资源后也可转向咨询或创业
- 专注于开发中国至中亚、南亚等地的跨境卡车运输项目，寻找并转化高价值企业客户
- 精通跨境公路运输流程（特别是TIR）、具备强大的商务谈判与客户资源拓展能力、流利的商务英语沟通能力
申请策略
- 在简历中明确标注对阿拉山口、霍尔果斯等关键口岸的熟悉程度，这是筛选的关键硬门槛
- 突出过往跨境卡车运输项目的成功案例、具体销售额增长数据、掌握的TIR操作知识及现有客户资源清单
- 深入研究最新的中亚/南亚跨境陆运政策与口岸通关细节
- 强化英文商务邮件与演示文稿制作能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出遇到的困难、采取的解决方案以及最终带来的商业价值（收入/利润）
- 请分享一个你成功开发的跨境卡车运输项目案例，你是如何解决其中的痛点？
- 你对TIR公约及中国主要边境口岸的清关流程有多了解？
- 面对一个对价格敏感的跨境电商客户，你会如何制定报价策略并促成合作？
- 你目前手头有哪些潜在的制造业或电商客户资源？
- 复习TIR运输的基本原理与优势
- 准备2-3个详细的跨境物流疑难问题解决案例
- 了解DSV近期在中国市场的战略动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，DSV能提供具有市场竞争力的薪酬体系和规范的福利保障，但具体薪资范围未披露，属于典型的市场水准表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的跨境多式联运领域，且公司强调职业成长与内部机会，为专业人士提供了广阔的发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈TIR、跨境物流、供应链
成长机会move careers、grow your career
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然公司规模大制度规范，但JD未提及弹性工作制，预计为标准现场办公模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流是维持全球社会运转的基础设施，DSV强调其工作对社会运行的贡献，具有一定的社会意义和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号keeping supply chains flowing and societies running
创新程度稳健跟随主流
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