哈啰出行
车主服务商务拓展专家
车主服务商务拓展专家
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B合作
供应商管理
供应链管理
商务拓展
商务谈判
汽车后市场
资源整合
车险
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂核心业务BD岗，资源丰富、成长性强，但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责哈啰出行四轮车主场景下的车险与维修保养供应商拓展，从0-1建立合作体系
通过商务谈判争取优质资源，协同内部团队完成合同签署、系统接入及结算对账，确保合作落地并提升平台供给竞争力
最低要求
具备汽车后市场、车险、车主服务等业务的商务拓展经验，在维修保养或车险领域至少有一个方向的深度积累
有独立开拓并落地重要合作伙伴的成功案例，能够完整主导需求挖掘、方案设计、商务谈判、合同签署及上线推进
具备较强的谈判能力和资源协调能力，能理解合作方诉求，推动双方形成清晰、可持续的利益与责任安排
能理解 API 接入、商品适配、订单回传及结算等基本业务逻辑，并将其转化为明确的合作要求
工作职责
挖掘合作伙伴并建立合作关系，涉及车险（业务保司、持牌保险中介），维修保养（车后服务）这两个行业
能评估合作方的商品价格、门店覆盖、服务能力及接入条件，争取优势商品、专项政策和营销资源，持续提升平台供给的竞争力与覆盖效率
协同产品、研发、运营、法务、财务等团队，推进资质审核、合同审批、接口接入、商品上线及对账结算，确保商务承诺转化为可执行的合作安排
建立核心合作伙伴的沟通和履约跟踪机制，推动解决价格、供给、结算及服务争议
优先资格
拥有养车连锁、车后服务聚合商、保司或持牌保险中介的有效合作资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台体量大，用户基数广，业务场景丰富，职业背书强
- 深入汽车后市场核心环节，积累高价值的行业资源
- 具备从0到1搭建业务的能力锻炼机会，成长空间大
- 需要同时协调多方利益，沟通成本高，内部流程可能较复杂
- 适合在汽车后市场或车险领域有深厚积累、擅长商务谈判且具备较强抗压能力的资深BD人才
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，需持续挖掘优质供应商，业绩压力较大
- 涉及车险等强监管行业，合规风险把控要求高
角色解读
- 纵向晋升：资深BD专家 -> BD经理/总监，负责更大规模的供应链体系建设
- 横向发展：转向平台运营、品类管理或战略投资部门，利用积累的供应商资源赋能业务
- 负责哈啰出行车主服务生态的车险和维修保养供应商拓展，完成从0到1的合作搭建
- 进行商务谈判，争取更优的价格、政策及营销资源，提升平台供给竞争力
- 协调内部产研法财团队，打通API接入、商品上线及结算流程，确保合作落地
- 维护核心合作伙伴关系，处理履约过程中的争议与问题
- 深厚的汽车后市场或车险行业资源与人脉积累
- 优秀的商务谈判能力及复杂项目的全流程管理能力
- 跨部门协作能力，能与产品、技术、法务等多方高效配合
- 对互联网平台业务逻辑（如API对接、订单结算）的理解能力
申请策略
- 准备具体的成功案例数据，量化合作带来的业务价值
- 了解哈啰出行在车主服务领域的最新布局和竞争对手情况
- 重点展示过往成功开拓的大型供应商案例，特别是从0到1的落地过程
- 突出在车险或车后服务领域的具体资源网络和合作成果
- 强调跨部门协作能力，举例说明如何推动复杂项目的落地
- 深入了解哈啰出行的业务模式和车主用户需求
- 熟悉互联网平台与线下服务商对接的技术逻辑（如API、SaaS系统）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据导向，用具体指标证明合作带来的业务增长
- 展现全局思维，不仅关注商务条款，也考虑用户体验和公司长期利益
- 请分享一个你从零开始开拓并落地的重大供应商合作案例
- 在面对强势供应商时，你如何通过谈判争取更有利的合作条件？
- 当商务合作与技术实现发生冲突时，你如何协调解决？
- 你对哈啰出行的车主服务体系有什么理解和建议？
- 深入研究哈啰出行的车主服务业务线，找出潜在的合作切入点
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为C轮后超大型企业，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和收入的需求。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及从0到1的业务搭建，能极大提升个人的商务拓展能力和行业资源积累，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈API接入、商品适配、订单回传
业务类型profit_center
工作生活
60中等
商务拓展岗位通常需要较高的工作强度和频繁的对外沟通，WLB相对一般，但大厂通常提供较好的办公环境。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化车主服务体验，间接提升用户的出行便利性和安全性，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs