赛默飞世尔
Sr. Account Manager
Sr. Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
华东区
商务谈判
客户关系管理
技术咨询
材料表征
渠道管理
科学仪器
英语流利
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头高薪销售岗，使命驱动强，技术含量高，但差旅频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区材料表征业务的商业开发，通过建立工业客户、高校及研究所的深厚关系，主导复杂销售机会并协调经销商覆盖，以实现可持续增长
该职位需结合技术咨询与商务谈判，完成销售目标并拓展新应用与新产品的市场渗透
最低要求
拥有高分子科学、材料科学、化学、化学工程、机械工程或相关技术领域的学士及以上学历
至少3年科学仪器、材料测试设备或相关工业技术的销售或业务开发经验
具有强大技术背景且展现出商业潜力的候选人也可考虑
优秀的沟通、演示和谈判技巧
具备在所有层级建立和维护客户关系的能力
熟练使用CRM系统（首选Salesforce）和MS Office套件
具备分析和战略规划能力
结果导向，在实现销售目标方面有成功的记录
能够在矩阵环境中独立工作并与他人协作
持有有效驾照，并能在规定区域内进行50-75%的差旅
英语流利
掌握其他语言为加分项
承诺遵守赛默飞世尔的核心价值观：诚信、激情、创新和合作
工作职责
交付盈利增长*：实现分配的年度和季度订单预订目标，支持收入实现，并在批准的商业政策内保持定价纪律
加强直接客户覆盖*：制定账户计划，与优先工业和学术客户保持定期互动
维护对战略关系和关键机会的直接所有权，并由明确定义的经销商职责提供支持
提高竞争转化率*：通过应用发现、技术验证和严格的项目执行，提高合格机会的转化率
为复杂的竞争性追求建立可信的价值主张
执行产品组合增长举措*：从新应用、新产品和MC产品组合的交叉销售中产生合格机会
将商定的区域增长举措转化为账户行动、技术评估和订单
建立可靠的管道*：保持足够的合格管道以支持分配的销售目标，提高预测准确性，并通过基于证据的机会审查减少可避免的流失
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托赛默飞世尔全球领先的品牌和产品线，平台资源丰富
- 接触高端科研与工业客户，职业含金量高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 需要兼顾技术理解与销售转化，对复合型人才要求高
- 市场竞争激烈，需持续保持高绩效
缺点 / 挑战
- 差旅频率高（50-75%），工作压力较大
- 具备理工科背景且热爱销售挑战、擅长人际沟通、能适应高频出差的专业人士
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或产品经理方向发展，深耕科学仪器与材料分析领域
- 负责华东地区材料表征业务线的销售策略制定与执行，直接对接工业客户、高校及科研院所
- 需要深厚的材料/化学/机械等技术背景知识，结合强大的商务谈判、客户关系管理及CRM系统操作能力
申请策略
- 研究赛默飞世尔在材料表征领域的核心产品线
- 准备展示如何将技术优势转化为商业价值的实际案例
- 体现对‘让世界更健康、更清洁’使命的认同
- 突出理工科教育背景与3年以上科学仪器/工业技术销售经验
- 量化过往销售业绩（如增长率、新客户开发数）
- 强调CRM使用能力及跨部门协作案例
- 强化对材料表征技术及科学仪器的理解
- 提升高阶谈判技巧和复杂项目处理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出技术理解力、客户洞察力、结果导向及团队协作精神
- 结合具体数据证明业绩
- 请分享一个你成功将复杂技术产品卖给非技术背景决策者的案例
- 你是如何规划和管理一个大客户关系的？请举例说明
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何处理与经销商之间的冲突或合作问题？
- 为什么选择离开上一家公司？你对赛默飞世尔有什么了解？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，符合资深销售岗位的市场水准，且通常包含可观的绩效奖金和差旅补贴。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供全球资源支持个人职业目标实现，并提供接触前沿科学技术和复杂商业机会的平台，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Material Characterization、Scientific Instruments、Salesforce、CRM
成长机会resources needed to achieve individual career goals、developing solutions for some of the world's toughest challenges
业务类型profit_center
工作生活
60中等
标准周一至周五工作时间，但高达50-75%的差旅率意味着大量时间不在办公室，对工作生活平衡有一定挑战，但提供了灵活性和户外工作性质。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命明确指向‘让世界更健康、更清洁、更安全’，涉及环境保护、食品安全和癌症治愈等重大社会议题，具有显著的正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world healthier, cleaner and safer、protecting the environment、making sure our food is safe、helping find cures for cancer
创新程度积极采用新技术
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