汉宏物流
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Field Sales
业务拓展
客户关系管理
客户获取
市场扩张
市场细分
物流行业
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
全球化物流平台、侧重中小型市场客户开拓、发展机会较好但WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在中小型市场细分中积极寻找新客户和业务机会，推动公司物流业务的增长
核心目标是获取和扩展客户群，实现显著的市场扩张与客户组合的持续发展
工作职责
积极寻找中小型市场细分的新线索、机会和客户，推动分公司或国家层面的业务增长
优先获取和扩展客户群，确保客户组合的持续增长与发展
实现显著的市场扩张和客户获取目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化物流平台资源，能够接触广泛的行业客户与多元文化团队
- 公司提供个人成长与发展机会，有助于积累深厚的B2B销售与物流行业经验
- 中小型市场细分客户可能较为分散，需要投入大量精力进行线索挖掘与关系维护
- 适合具备较强自驱力、渴望在物流行业深耕，且擅长从0到1开拓新客户的销售人才
缺点 / 挑战
- JD中未明确具体职责细节与考核指标，实际工作中可能面临较大的新客户开拓压力与业绩指标挑战
角色解读
- 从区域业务拓展向大客户管理或国家级别销售管理方向发展
- 可晋升为销售总监或区域业务负责人，承担更大范围的市场战略
- 负责在中小型市场细分中挖掘新客户和业务机会，推动物流业务增长
- 主导客户获取与扩展，确保客户组合的持续扩大与业绩达成
- 具备出色的B2B销售与市场开拓能力，能够独立寻找并转化潜在客户
- 熟悉物流或供应链行业，具备良好的客户关系管理与谈判技巧
申请策略
- 在求职信或面试中展现对公司价值观的认同，以及跨文化沟通的能力
- 突出过往在B2B销售、客户获取及市场扩张方面的具体业绩与数据
- 强调在物流、供应链或相关行业的客户资源与销售经验
- 深入了解国际物流、货代及供应链管理的最新趋势与痛点
- 提升针对中小型企业的销售策略与谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出数据结果和解决问题的思路
- 结合物流行业特点，阐述如何通过差异化服务或解决方案打动中小型客户
- 请分享一个你成功开拓中小型市场新客户的案例
- 面对物流行业的激烈竞争，你如何制定客户获取策略？
- 你如何平衡新客户开拓与现有客户组合的维护？
- 提前研究汉宏物流在台湾及全球的业务布局、核心优势及竞争对手情况
- 准备几个针对中小型企业的物流痛点解决方案及成功案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位提供相对稳定的薪资与福利环境，但JD未披露具体薪资数字与详细福利，整体满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：5千–9万/月）
福利待遇Individual opportunities for growth and development、safe, multi-cultural and inclusive environment
成长发展
70中等
职位明确提及提供个人成长与发展机会，依托全球化平台能积累丰富的行业经验，但具体培训体系未详细说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Individual opportunities for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明工作模式与加班情况，作为Field Sales通常需要外出拜访客户，WLB情况无法判断。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，公司强调多元包容与塑造行业未来，但社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of the logistics industry、Inclusion and social diversity
创新程度稳健跟随主流
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