光迅科技
大客户销售工程师（国内）
大客户销售工程师（国内）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光通信
大客户销售
客户关系管理
新产品导入
销售项目管理
需求分析
国内市场开拓
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
光通信国内销售校招岗，复合培养通道清晰，指标压力直接
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
光迅科技2027届校招大客户销售工程师（国内），负责所辖区域与客户群的大客户销售工作、市场开拓与客户关系管理，支持新产品导入与销售服务，获取分析客户的产品需求与技术方案，执行市场策略、管理销售项目以达成销售目标
要求理工科背景（光学通信类优先）、英语四级，工作地点武汉
最低要求
年应届毕业生，本科及以上学历
有责任心、上进，具有良好的沟通能力和团队协作意识
专业方向：理工类专业
英语4级及以上
工作职责
负责所辖区域/客户群的大客户销售工作，实现市场成功与财务成功
负责客户市场开拓、客户关系管理、新产品导入与销售服务等市场销售工作
获取和分析客户的产品需求、技术方案，执行市场策略、管理销售项目以达成销售目标
优先资格
光学类、通信类、电子信息类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 光通信国内市场需求旺盛，大客户平台起点高
- 技术加商务复合培养，能力迁移性强
- 销售回报与业绩挂钩，上升通道清晰
- 应届起步客户积累期长，需要耐心
- 客户需求多变，方案响应时效要求高
- 适合沟通进取、抗压能力强、愿意在技术产品销售方向长期积累的应届生
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，业绩波动影响收入与心态
角色解读
- 从大客户销售工程师做起，可向资深客户经理、区域销售负责人或销售总监发展
- 国内光通信客户资源与产品知识复合积累
- 销售业绩与管理能力兼备可走向经营岗位
- 负责所辖区域与客户群的大客户销售，对市场与财务结果负责
- 开展市场开拓与客户关系管理，支持新产品导入与销售服务
- 获取分析客户产品需求与技术方案，管理销售项目达成销售目标
- 理工科背景理解光通信产品与技术方案，能把技术价值转化为客户语言
- 良好的沟通协作与责任心，英语4级以上
- 抗压与目标导向的销售执行力
申请策略
- 面试前了解公司国内客户结构，表达对销售职业路径的长期意愿与抗压准备
- 突出理工科专业对光通信产品的理解力与英语四级证明
- 展示销售、市场或客户服务相关实践与组织协调经历
- 表达对销售岗位压力与回报的理性认知
- 学习光通信产品的基础知识与典型客户场景
- 练习客户拜访、需求澄清与方案讲解的基本方法
面试指南
- 动机类问题把理工背景与销售价值传递的结合作为优势
- 客户类问题按倾听、需求确认、方案匹配的闭环回答
- 压力类问题给出目标拆解与自我调节方法
- 你为什么选择销售而不是技术岗位？
- 如何开拓并维护一个大客户？
- 技术型客户的需求梳理你会怎么做？
- 面对业绩压力，你如何调整策略？
- 请介绍一次你说服他人的经历
职位点评
薪资福利62
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息，按校招销售岗位市场惯例评估，销售岗收入弹性较大但JD未披露细节。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
70中等
大客户经营与销售项目管理的复合培养，光通信产品知识加理工背景的组合增值明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与出差要求，客户走访节奏受项目与客户需求驱动，作息可预期性中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售工作支撑产品市场拓展，组织价值明确，社会层面意义感有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
光迅科技 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs