洲际酒店集团
销售主任
销售主任
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Vip接待
合同法规
商务谈判
客户关系管理
市场调研
酒店销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际酒店品牌销售岗，侧重业绩达成与客户维护，平台稳定，发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2050 个在招 · 其中大客户销售 40 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行个人销售计划，通过开发新客户和维护老客户来实现销售收入目标
主要工作包括市场调研、客户联络、处理客户咨询以及协调酒店大型活动和VIP接待，需具备扎实的酒店销售及相关法律法规知识
最低要求
根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划
通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标
向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等
以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系
处理客户的来电、来函
协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作
熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手
工作职责
根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划
通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标
向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等
以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系
处理客户的来电、来函
协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作
熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手
优先资格
具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备
了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规
具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团国际品牌平台，职业背书强
- 接触高端客户群体，积累优质人脉资源
- 工作内容涵盖销售与活动策划，技能复合度高
- 需处理复杂的VIP接待和突发客户需求，工作节奏较快
- 适合性格外向、抗压能力强、对酒店行业感兴趣且具备良好沟通技巧的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁外出拜访和应酬
角色解读
- 可向销售经理、区域销售总监方向发展，或转向酒店市场营销、客户关系管理等高阶职位
- 制定并执行个人销售计划，开拓新客源并维护现有客户关系，确保完成销售指标
- 具备酒店销售技巧、市场分析能力、良好的沟通表达能力及公文写作能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌定位及昆明当地市场竞争格局，面试时展示对本地市场的深入洞察
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、大客户数量）、酒店行业经验、以及处理复杂客户案例的能力
- 加强合同法及旅游法规知识学习，提升市场调研报告撰写能力和数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的策略思考、执行细节及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失大客户的案例
- 你如何制定季度销售计划并确保达成目标？
- 面对VIP客户的特殊需求或投诉，你会如何处理？
- 你对昆明酒店市场的竞争格局有什么看法？
- 复习酒店销售相关理论知识，准备1-2个详细的成功案例，并提前调研昆明主要竞争对手酒店的近期动态
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供符合市场水准的薪资及完善的福利体系，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
75中等
跨国酒店集团拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访和客户应酬，工作灵活性相对较低，但具体加班情况未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店服务业本身具有一定的社会服务属性，但作为商业销售岗位，其主要驱动力仍为业绩导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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