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阿里云智能-商业技术工程师（AIGC方向）-上海
阿里云智能-商业技术工程师（AIGC方向）-上海
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
商务谈判
大客户销售
大模型应用
客户成功
生态合作
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
AIGC风口下的核心销售岗，高成长高回报，但业绩压力大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4290 个在招 · 其中大客户销售 约 110 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云AIGC方向（通义大模型、千问办公等）的商业化落地，面向教育、营销、制造等垂类客户
核心职责包括制定拓展策略完成新客签约（Hunter），以及深耕存量客户实现续费与扩容（Farmer）
需具备将技术能力转化为客户业务收益的能力，对区域ARR及客户留存负责
最低要求
职位要求：
年以上云计算/AI/IT软件相关行业销售或售前技术相关工作经验
至少1年以上大模型应用落地实战经验，有可验证的业绩成果
具备AI Native公司、AI大模型、云厂商工作背景者优先
能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、找到机会点
熟练掌握阿里云AI产品及解决方案，深度理解阿里云标杆案例，掌握方案核心优势及差异化竞争力
能够深入理解客户业务需求，诊断具体场景中客户技术问题，提供有竞争力的AI产品及解决方案
能够现场演示或讲解云计算/大模型/智能体/MaaS产品，清晰传递相关AI 应用/智能体Demo或案例的价值，有效影响客户决策
独立 call high 客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策
把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果
能独立带项目，为项目目标整合资源
能独立协调资源解决项目中遇到的常见问题
独立推动、达成和生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题
生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报
工作职责
核心职责：
赛道拓展与客户签约(Hunter)
策略与目标:制定并执行 AIGC 垂类赛道(内容生成、教育、营销、制造、政企等)的拓展策略,快速跑马圈地,完成新客签约与席位规模目标
全流程操盘:识别高价值客户与决策链,主导从线索、需求诊断、方案设计、商务谈判到合同落地的全流程
资源穿透:依托自有渠道、生态伙伴与行业资源,撬动可迁移的客户盘子,缩短销售周期
解决方案与商业化设计
价值翻译:将算力、通义大模型能力、千问办公席位价值翻译为客户可理解的业务收益与 ROI
商业模式:结合 OPC 等新型计费模式,设计符合客户业务特征的商业化与定价方案,平衡客户 ROI 与公司毛利
方案协同:联动产品、售前、交付团队,输出行业标杆案例与可复制的解决方案包
客户运营与持续增长(Farmer)
深耕续费:做深已签客户运营,推动席位扩容、模块加购、续费与转介绍,提升客户 LTV 与留存率
健康度管理:建立客户健康度监测机制,提前识别流失风险并干预
运营沉淀:沉淀客户成功方法论,形成可规模化的运营 SOP
生态协同与市场洞察
内部协同:横向拉通产品、交付、渠道、市场等资源,推动跨团队项目落地
市场洞察:持续跟踪 AIGC 赛道竞品、技术趋势与政策动态,反哺产品与销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AIGC风口，职业前景广阔，接触前沿技术和头部客户
- 平台资源丰富，背靠阿里云强大的品牌和技术底座
- 收入结构优厚，底薪+高提成模式，业绩导向明确
- 需要快速学习并消化复杂的AI技术概念，并将其转化为商业语言
- 市场竞争激烈，需面对众多AI初创公司和云厂商的竞争
- 适合有深厚行业资源、抗压能力强、对AI商业化有敏锐嗅觉的销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需同时承担新客签约和老客续费双重KPI
- 喜欢挑战高目标，追求高回报，且具备较强学习能力的求职者
角色解读
- 向高级大客户经理（KA）、行业解决方案专家或销售管理方向发展
- 随着AIGC赛道的爆发，该岗位有机会成为行业内的稀缺复合型人才，未来可向业务负责人转型
- 负责阿里云AIGC产品线（如通义大模型、千问办公）在垂直行业的商业化落地
- 既要像猎人一样开拓新客户，又要像农夫一样深耕老客户，确保续费和增购
- 需要将复杂的技术能力转化为客户听得懂的业务价值和ROI
- 具备5年以上云计算或AI行业销售/售前经验，熟悉大模型应用场景
- 拥有极强的商务谈判能力和资源整合能力，能够独立搞定关键决策人（Call High）
- 具备商业敏感度，能设计合理的定价和商业模式
申请策略
- 准备一份针对特定垂直行业（如教育或营销）的AIGC商业化拓展思路
- 面试时重点展示你对‘算力+模型+应用’闭环的理解，以及如何通过OPC等新模式实现双赢
- 突出过往在云计算、AI或SaaS领域的销售业绩，特别是大模型或智能化产品的落地案例
- 强调‘Hunter+Farmer’的双重能力，展示如何平衡新客获取与老客留存
- 列举具体的ROI提升数据或客户成功案例
- 深入了解通义千问、阿里云PAI等产品特性
- 学习最新的AIGC行业应用案例（如教育、营销、制造）
- 提升商务谈判技巧和高层对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题
- 重点突出你的策略思考过程、资源整合能力以及最终量化的业务成果
- 对于商业模式问题，结合客户痛点与公司利益进行辩证分析
- 请分享一个你成功将复杂技术方案转化为客户商业价值的案例
- 面对一个对AI持观望态度的传统企业客户，你会如何切入并建立信任？
- 你如何平衡新客开拓（Hunter）和老客深耕（Farmer）的资源投入？
- 对于OPC等新型计费模式，你认为在推广中最大的阻力是什么？如何解决？
- 深入研究阿里云AIGC产品矩阵及最新市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为互联网巨头核心业务线的资深销售岗，薪资水平处于市场中上，且包含高额绩效提成，整体薪酬竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
身处AIGC高速增长赛道，能接触到最前沿的大模型技术和商业化实践，对个人技能成长和职业背书极具价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、通义大模型、千问办公、MaaS、智能体
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，但公司提供弹性工作制的可能性存在（虽JD未明确提及，但大厂常见）。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动AIGC技术在垂直行业的落地，有助于提升行业效率，具有一定的社会价值和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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