中国平安
外部渠道一团队总监
外部渠道一团队总监
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
合作伙伴关系
营销活动
业务推动
合规管理
营销管理
渠道管理
团队招募
销售模式优化
AI 估算 · 30k–50k
平安属于金融保险巨头，总监级岗位在北京市场薪资较高，2年以上经验搭配管理职责，月薪范围3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安北京地区的渠道总监，负责外部渠道的业绩达成、团队管理与渠道拓展
你将领导团队完成年度经营目标，制定营销方案并推动业务增长，同时维护渠道合作关系
适合有营销管理经验、渴望在金融保险大平台发展的资深人士
最低要求
本科及以上学历
有2年以上营销管理经验
具有较强的管理能力和营销技能
拥有相关开拓市场经验
工作职责
经营业绩：完成年度预算经营目标和关键指标，对所负责渠道的业绩负全责，对所负责渠道的考核相关指标负责
日常管理：完成团队人员招募，确保满编和产能达标
执行渠道政策，对员工进行日常工作管理，对渠道相关费用使用负责
渠道拓展：负责拓展和维护渠道的合作关系，完善合规管理等基础建设，组织实施营销活动和获客计划，优化销售模式，搭建分对分合作平台，对渠道公司给予专业的管理和业务指导，对渠道合作负责
业务推动：制定营销方案，培育业务增长点，提高经营效益，对渠道的业务发展业绩负责
向机构总经理室、综合金融部汇报，直属上级为机构渠道副总（总经理或分管渠道业务副总）, 同时接受综合金融部的工作指导及考核要求
完成公司安排的其他相关事项
AI 洞察
优缺点分析
- 公司平台强大：中国平安为世界500强巨头，品牌信誉好，资源丰富，职业稳定性高
- 管理权限明确：总监级岗位拥有较大自主权，可独立带领团队、制定策略，职业成就感强
- 行业前景稳定：金融保险是国民经济基础行业，随着财富管理需求增长，渠道管理岗位持续有价值
- 薪资待遇优厚：大厂总监薪资水平高于市场平均，且享受完善的福利体系
- 业绩压力大：对渠道业绩负全责，需完成年度目标，考核指标严格，工作强度较高
- 管理复杂度高：需同时处理团队内部管理、渠道合作方关系维护以及公司内部多部门协调
- 市场环境变化快：金融监管政策调整、同业竞争加剧，需快速适应并调整策略
- 适合有2年以上营销管理经验、熟悉渠道业务、抗压能力强且希望在金融保险大平台长期发展的求职者
角色解读
- 在平安体系内晋升至更高管理层，如机构渠道副总或总经理，负责更大区域或更多渠道
- 积累丰富渠道资源和行业经验后，可跳槽至其他金融保险机构担任类似或更高职位
- 向综合金融或战略管理方向发展，参与公司级业务规划和创新项目
- 负责外部渠道的整体业绩达成，制定并分解年度经营目标，确保预算和关键指标完成
- 管理渠道团队，包括人员招募、日常管理、费用管控，确保团队满编且产能达标
- 拓展并维护渠道合作关系，推动分对分合作平台搭建，优化销售模式并组织实施营销活动
- 制定营销方案，培育业务增长点，向机构管理层汇报并协调资源推动业务发展
- 较强的管理能力：能带领团队完成业绩目标，具备人员招募、培训和绩效考核经验
- 扎实的营销技能：熟悉渠道营销策略制定、活动策划与执行，有市场开拓经验
- 沟通与协调能力：能与渠道合作方、公司内部各部门高效协作，推动合作落地
- 数据与业务敏感度：能通过数据分析发现问题，优化销售模式，提升经营效益
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，强调与公司战略一致的工作经验
- 准备一个针对外部渠道的初步发展思路或提案，展示业务洞察力
- 突出过往团队管理经验：如团队规模、招募培训成果、业绩达成数据等
- 强调渠道拓展和合作案例：具体合作方、合作模式、业绩增长等量化成果
- 展示营销方案策划能力：成功举办的营销活动、带来的业务增长等
- 体现合规管理意识：在渠道管理中对合规风险的把控经验
- 学习金融保险行业知识，了解平安各业务线和产品特点，以更好地推动渠道业务
- 提升数据分析能力，掌握Excel或BI工具，用于业绩追踪和问题诊断
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果和你的领导作用
- 结构化问题：先分析原因，再列出措施，最后总结效果，体现系统性思维
- 展示适配性：将个人经验与平安的业务特点结合，表明对该岗位的理解
- 请分享一次你成功带领团队完成业绩目标的经历，具体采取了哪些措施？
- 你如何开发和维护渠道合作关系？遇到过哪些挑战，如何解决？
- 假如你发现团队产能不达标，你会如何分析和改进？
- 你对平安的金融渠道策略有何了解？如果入职，你打算如何快速开展工作？
- 请举例说明你如何制定并执行一个有效的营销方案，结果如何？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安总监岗，平台大薪资好，但管理压力大、WLB一般。
适合人群
适合优先看重薪资稳定性和职业发展，且能接受现场办公并承担业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位提供有竞争力的薪资（未披露但大厂总监级通常优厚），公司稳定福利全，补偿性动机满足较高。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
65中等
管理岗位有明确的晋升路径，但JD未提及培训或成长支持，发展性动机满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，北京办公通勤压力大，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定但社会影响力中性，创新跟随主流，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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