咨询顾问(天津)

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问晋升为客户经理或团队主管，管理销售团队
• 拓展至金融领域其他岗位，如风控、产品运营等，积累行业经验
• 在平安内部横向发展，有机会进入总部或不同业务线
• 向客户介绍平安的金融产品（如贷款、保险等），提供咨询服务并促成成交
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系，提升客户黏性
• 参与公司组织的业务活动，完成销售任务指标
• 具备信贷知识和营销技巧，能够快速理解产品卖点
• 较强的市场开拓能力和沟通能力，善于挖掘客户需求
• 拥有客户资源或销售经验者优先，能够快速进入角色

申请策略

• 在简历中明确注明对金融行业的热情和长期发展意愿
• 了解平安的业务重点（如综合金融、科技赋能），面试时展示匹配度
• 突出过往的销售业绩数字，如成交额、客户数量、达成率等
• 强调金融行业或信贷相关的工作经验，展示对产品的理解
• 列出拥有的客户资源或渠道，体现市场开拓能力
• 提前学习金融基础知识，如贷款、保险、理财等，了解平安的产品体系
• 练习沟通和谈判技巧，模拟销售场景

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出个人贡献和量化成果
• 展示积极心态：强调面对拒绝时的复盘和调整策略
• 结合产品知识：提前研究平安的拳头产品，回答时体现专业度
• 请介绍你过去最成功的一次销售经历，你是如何达成交易的？
• 你如何开发新客户？有没有现成的客户资源？
• 如果客户对你的产品表示不感兴趣，你会怎么处理？
• 你了解平安的哪些金融产品？请举例说明
• 你如何看待销售业绩压力？如何自我激励？