Sr. BD Manager, RCH
🤖 AI 估测：¥45K-80K
发布时间：大约 1 个月前
ℹ️关于这个职位
这是一个面向关键客户的资深业务拓展经理职位，隶属于亚马逊云科技（AWS）全球业务发展团队
您将负责驱动指定战略客户的营收和市场份额增长，通过制定全面的客户计划、管理高层级客户关系、识别新机会并领导客户完成云迁移旅程来实现业务目标
✓工作职责
在指定的战略/命名账户内驱动营收和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键的客户关系，包括强有力的C级互动
通过识别新机会、扩大现有使用量并领导客户完成云迁移旅程来加速客户采用
维护一个强大的客户渠道，并进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围并推动采用
⭐最低要求
10年以上技术相关业务拓展经验，最好有关键客户经验
需要学士学位
出色的口头和书面沟通能力，能够与C级利益相关者互动并施加影响
👍优先资格
拥有开发和执行云解决方案及IT服务市场进入策略的实践经验，包括成功的业务拓展计划以及与游戏客户的客户关系管理
拥有与高级管理层和客户进行口头及书面沟通的经验
了解云计算概念和设计考量
拥有在极少或无需指导的情况下快速完成复杂任务的经验，并能对需要快速响应的情况做出适当紧急反应，或在快节奏、高科技公司工作的经验