Principal BD Manager- Strategic Account, Digital Native Business
🤖 AI 估测：¥70K-130K
发布时间：18 天前
ℹ️关于这个职位
作为亚马逊AWS的战略客户业务拓展高级经理，你将负责管理中国区数字原生企业（DNB）领域内最大、最复杂的战略客户（如领先的消费电子平台）
你的核心工作是深入理解客户的数字化转型蓝图，建立高层的信任关系，通过制定并执行多年期合作战略，驱动客户在AWS云平台上的大规模采用，从而实现可观的收入增长
✓工作职责
战略客户管理：
拥有并管理一个顶级的DNB Pursue战略客户（如领先的消费电子公司），该客户具有高度的数字化成熟度和显著的云基础设施需求
制定并执行与客户数字化转型路线图相一致的多年度账户策略
推动与客户组织内C级高管和决策层的深度互动，建立可信赖的顾问关系，并影响其战略技术决策
领导涉及多个利益相关者的复杂合同谈判
收入增长与业务拓展：
通过识别客户数字生态系统中的云采用机会来推动收入扩张
协调跨职能团队以提供全面的解决方案
通过高价值、复杂的交易结构实现雄心勃勃的收入目标
战略规划与执行：
制定具有明确里程碑和成功指标的长期账户发展计划
定期与客户和内部领导层进行高管业务回顾
识别账户内新兴的技术趋势和商业机会
⭐最低要求
10年以上在云计算行业管理大型复杂客户的经验
拥有与数字原生企业（Digital Native Business）客户建立并管理关系的成功记录
需要学士学位
出色的口头和书面沟通能力，能够与C级高管进行有效沟通并施加影响
👍优先资格
深刻理解数字原生企业的商业模式、技术架构和云采用模式
拥有为云解决方案和IT服务制定并执行市场进入策略的成功经验，包括成功的业务拓展举措以及与DNB客户的客户关系管理
拥有与消费电子或智能手机公司合作的经验，了解监管合规要求、数据安全标准和AI技术
了解消费电子商业模式，包括智能手机、智能家居设备、可穿戴技术、个人计算产品和互联娱乐系统
强大的高管形象，能够在复杂的商业讨论中与C级高管进行有效沟通并施加影响
了解云计算概念和设计考量
证明有能力在快节奏、指导最少的环境中独立工作