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BD Manager
BD Manager
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
合同谈判
云计算
云迁移
业务拓展
ISV
AI 估算 · 25k–45k
高级销售岗位，云计算行业高薪，上海地区薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊云科技（AWS）的BD Manager，你将负责推动指定ISV客户的营收增长，通过制定客户计划、管理高层关系、识别新机会并领导云迁移项目，帮助客户上云并扩大使用量
该职位需要丰富的云销售经验、商业洞察力以及出色的沟通谈判能力，加入全球最广泛的云平台，开启职业新高度
最低要求
+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
Bachelor's degree, or MBA in business, data science, public administration, finance, engineering, human resources or related field
Experience working and communicating with multiple stakeholders, C-level executives and cross-functional teams
工作职责
Drive two-digital revenue and market share growth within assigned GFD accounts in the ISV sector
Develop and execute comprehensive account plans and manage all key customer relationships, including strong C-level engagement
Accelerate customer adoption by identifying new opportunities, expanding existing usage, and leading customers through cloud migration journeys
Maintain a robust customer pipeline with accurate forecasting and reporting
Manage complex contract negotiations and work with partners to extend reach and drive adoption
优先资格
Experience communicating clearly and concisely with leadership, stakeholders, and cross-functional teams
Knowledge of cloud platforms and cloud computing such as AWS, Azure, Google Cloud Platform, etc.
Experience in a fast-paced, high-tech company, or experience completing complex tasks quickly with little to no guidance and react with appropriate urgency to situations that require a quick turnaround
Experience solving problems with technology in the ISV
AI 洞察
优缺点分析
- 全球领先云平台，职业品牌溢价高
- 接触大型ISV客户，提升战略销售能力
- 亚马逊内部转岗机会多，职业路径清晰
- 销售指标压力大，需要持续驱动业绩
- 客户高层关系维护复杂，需要较强抗压能力
- 云计算市场竞争激烈，需持续学习新技术
- 适合有丰富技术销售经验、善于建立高层关系、追求高回报和职业成长的销售人才
角色解读
- 可向高级BD经理、区域销售总监或行业解决方案专家发展
- 积累云生态和行业知识后，可转型产品管理或业务战略岗位
- 制定并执行客户计划，管理ISV客户关系，推动营收增长
- 识别新机会，引导客户完成云迁移，扩大云服务使用量
- 管理客户管道，准确预测收入，并与合作伙伴协作达成销售目标
- 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉云计算和解决方案销售
- 出色的高层沟通和谈判技巧，能与C-level建立信任
- 具备商业洞察力，能制定客户战略并推动复杂交易
申请策略
- 了解AWS的客户至上文化和领导力原则，在面试中体现
- 准备对云计算市场趋势的深刻见解
- 突出云销售经验和成功案例，尤其是大客户拓展和收入增长
- 强调ISV行业背景和解决方案销售能力
- 展示C-level关系管理和复杂合同谈判经历
- 学习AWS云服务核心产品（如EC2、S3、Lambda）并获取AWS认证
- 提升数据分析和商业案例构建能力
面试指南
- 使用STAR方法：情景-任务-行动-结果，突出量化成果和客户影响
- 展示战略思维：目标设定、资源协调、风险应对
- 强调以客户为中心：如何理解客户需求并创造价值
- 描述你如何在一个大型ISV客户中推动云采用并增加收入？
- 你如何管理复杂的客户关系并处理高管反对意见？
- 请举例说明你如何制定客户计划并预测销售管道
- 你如何与合作伙伴协作达成销售目标？
- 为什么选择AWS？你对云计算市场有什么看法？
匹配度报告
81
综合匹配度
高薪云销售岗位，技术前沿，成长空间大，工作生活平衡尚可
适合人群
适合追求职业成长和高薪的销售人才
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活70
使命价值80
薪资福利匹配
85较高
该职位提供行业领先的薪资和亚马逊全球平台，但JD未明确列出福利细节。
薪资信号偏高 (25K-45K/月)
成长发展匹配
90较高
亚马逊提供丰富的学习资源和职业发展机会，包括导师制和内部培训，云行业技术前沿。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、cloud computing、cloud migration
成长机会Mentorship、Career Growth、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
公司提倡工作生活平衡，但销售岗位可能面临业绩压力，工作模式为现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony
使命价值匹配
80较高
AWS引领云计算创新，帮助客户数字化转型，具有行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号customer-first、accelerate their success
创新程度积极采用新技术
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