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Customer Acq Executive, AWS GCR Customer ACQ Center
Customer Acq Executive, AWS GCR Customer ACQ Center
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
合同谈判
云计算
B2B销售
CRM
客户获取
数字化销售
AI 估算 · 20k–35k
AWS销售岗位，中级经验，上海地区，行业薪资竞争力强，取中位数
职位详情
关于这个职位
作为AWS客户获取专员，你将通过数字化销售方式独立负责客户获取全流程，覆盖中小企业客户
核心职责包括识别机会、推进交易、合同谈判，并协调内部团队推动云计算解决方案销售
适合有技术背景且渴望在云计算高速发展领域积累B2B销售经验的人
最低要求
年以上特定技术领域经验（如软件开发、云计算、系统工程、基础设施、安全、网络、数据与分析）
超出销售目标的业绩记录
学士学位或同等学历
工作职责
管理从机会识别到交易关闭的完整业务开发周期，主要使用数字接触渠道，专注于通过超大规模策略高效覆盖行业绿地或中小企业客户
通过系统的数字化优先方法和战略性客户规划建立并维护客户关系，推动合格机会以实现更高的交易门槛和收入目标
进行数字会话以了解客户业务目标和云需求，通过数字渠道呈现引人注目的亚马逊云科技价值主张
谈判合同和定价以成功达成交易并完成季度收入承诺，维护准确的管道预测和机会管理
与内部团队（包括SA和DGR）协调，与合作伙伴展示强大的联合销售能力，提供全面的客户解决方案
优先资格
有客户服务热情，或软件开发经验并管理过从操作系统到自定义应用程序的完整应用堆栈
理解业务和终端客户需求并能转化为合适解决方案的经验
较强的分析能力、注重细节和有效沟通能力，或虚拟化经验（Hypervisors, VMware, Xen）
AWS解决方案架构师或类似云认证
销售云解决方案的经验
AI 洞察
优缺点分析
- 在AWS全球领先的云平台上积累顶尖的云计算知识和销售方法论，技能含金量高
- 拥有明确的业绩导向和丰厚的佣金激励，收入上限高
- 接触各行各业的中小企业客户，锻炼快速学习和适应能力
- 大公司完善的培训体系和内部资源支持
- 销售目标压力较大，需要持续超额完成业绩，工作节奏快
- 主要通过数字化方式沟通，缺乏面对面互动，对沟通技巧要求高
- 技术背景要求较高，需要不断学习更新的云服务产品
- 适合具备技术背景、热爱销售、喜欢挑战的职场人士，尤其是希望在云计算行业长期发展的人
角色解读
- 可横向扩展至更高级别的客户执行或行业专家角色，负责更大客户或更高交易额
- 可纵向晋升为团队主管或区域销售经理，管理销售团队和业务策略
- 内部转型至AWS其他部门，如合作伙伴网络、专业服务或产品管理
- 通过数字渠道（如邮件、电话、视频会议）主动识别和挖掘潜在客户，推动销售机会从发现到成交
- 独立进行客户需求分析，制定并展示AWS云解决方案的价值主张，协助客户理解云计算如何解决其业务挑战
- 负责合同条款谈判和定价策略，确保交易达成并完成季度收入目标
- 与解决方案架构师和渠道合作伙伴紧密协作，提供端到端的技术解决方案
- 扎实的云计算或技术领域背景（如开发、基础设施、安全等），能快速理解客户技术需求
- 出色的销售能力和业绩记录，能够通过数字化手段高效管理销售管道和预测
- 优秀的沟通和谈判技巧，能通过远程方式建立信任关系并推动决策
- 数据分析能力，能够利用数据驱动销售策略和客户覆盖
申请策略
- 关注AWS的销售方法论和文化，面试中展示对客户成功的热情
- 准备1-2个完整的案例分析，展示从机会识别到成交的全过程
- 突出过往销售业绩数据，如超目标百分比、成交金额、客户数量增长等
- 强调技术背景和云相关经验，如AWS认证或项目经历
- 体现通过数字化渠道（如LinkedIn、邮件）成功开发客户的案例
- 展示跨部门协作和复杂销售谈判的经验
- 提前准备AWS基础认证（如Solutions Architect Associate），熟悉核心服务
- 提升数据分析和CRM工具使用能力（如Salesforce、Excel）
面试指南
- STAR方法（情境-任务-行动-结果）最合适回答行为问题，先简述背景，再突出你的具体行动和量化成果
- 对于客户疑虑类问题，展示主动倾听、提供定制方案和建立信任的步骤
- 对于协作类问题，强调信息共享、定期同步和角色分工
- 请描述一次你通过数字化渠道开发新客户并最终成交的经历
- 你如何管理销售管道和预测季度收入？请举例说明
- 面对一个对云计算持怀疑态度的客户，你会如何说服他们？
- 你如何与技术团队（如解决方案架构师）协作来推进销售？
- 请分享一个你未能成交的案例，并说明你从中学到什么
匹配度报告
70
综合匹配度
AWS销售岗，技术驱动，快速发展，收入上限高，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
最适合重视职业成长和技术前沿的求职者，能接受以业绩为导向的销售工作节奏。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资未直接披露，但AWS销售岗位通常底薪加丰厚佣金，整体收入有竞争力。大公司福利稳定，但未在JD中明确列出。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
85较高
职位要求技术背景和销售能力，能够接触前沿云计算技术，有明确销售业绩成长路径，但JD中未提及具体培训或晋升信息。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、虚拟化、VMware
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未提及远程或弹性工作，地点为上海办公室，推断为现场办公。可能具有一定销售灵活性，但未明确WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
云计算是高速增长赛道，AWS作为行业领导者，帮助中小企业数字化转型有正面社会意义，但JD未强调使命或社会影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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