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BD Manager
BD Manager
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
解决方案销售
客户关系管理
合同谈判
云计算
业务拓展
C-Level沟通
AI 估算 · 25k–45k
亚马逊资深BD岗位，云计算行业高薪，上海深圳一线城市，经验要求高，薪资具有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊云服务（AWS）的业务拓展经理，你将负责推动云计算解决方案在战略客户中的采用与增长，通过深入理解客户需求、制定综合客户计划、管理高层关系以及主导复杂合同谈判，帮助客户实现云迁移并扩展使用
该职位需要较强的技术销售背景和商业洞察力，适合有7年以上经验、擅长客户关系与战略销售的专业人士
最低要求
年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验
相关领域的BA或BS学位（MBA优先）
具备英语沟通能力（书面和口头），能与各级利益相关者顺畅互动
工作职责
推动指定战略/命名客户群中的收入和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括高层互动
通过识别新机会、扩大现有使用量、引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作，扩大覆盖范围和推动采用
优先资格
有云技术解决方案实施经验，或方案销售方法论经验
有向高级管理层和客户进行口头和书面汇报的经验
了解云计算技术
能在极少指导下快速完成复杂任务，并以适当紧迫感应对需要快速响应的情况，或在高科技快节奏公司工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
- 全球云计算领导者AWS，平台资源丰富，品牌影响力强，为职业发展背书
- 接触大型企业和前沿技术，积累高端客户关系和行业洞察
- 薪资和股票激励丰厚，综合薪酬在行业中处于顶尖水平
- 业绩指标压力大，需要完成明确的收入目标和市场份额增长
- 客户关系复杂，需要应对多层次的决策者和竞争环境
- 技术迭代快，需要持续学习新服务和行业趋势
- 适合有丰富大客户销售经验、善于战略思考和资源整合、能适应高压环境的资深业务拓展人才
角色解读
- 可晋升至高级BD经理、区域业务拓展总监，负责更大市场或团队
- 横向转岗至AWS解决方案架构师、产品管理或合作伙伴生态团队
- 持续深耕云计算领域，成为行业专家或进入高层管理岗位
- 负责战略客户的业务拓展，制定并执行客户计划以推动营收增长
- 深入理解客户业务挑战，引导客户完成云迁移旅程，扩大AWS服务使用量
- 管理高层客户关系（C-level），主导复杂合同谈判，达成双赢协议
- 维护销售管道，进行准确的收入预测和报告
- 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉解决方案式销售方法
- 出色的沟通和谈判能力，能够与C-level高管建立信任
- 了解云计算技术（如AWS服务），能向客户传递技术价值
- 具备战略思维，能独立制定客户计划并快速执行
申请策略
- 在求职信或面试中强调你的客户驱动思维和解决复杂问题的能力，体现与AWS客户至上文化的契合
- 了解亚马逊领导力准则（如Hire and Develop the Best, Dive Deep），准备相关行为面试案例
- 突出过往大客户销售或业务拓展中的具体业绩，如收入增长、客户迁移、合同金额
- 强调云计算相关项目经验，特别是AWS或主流云平台的实施案例
- 展示C-level沟通和谈判能力，例如成功主导复杂合同的经验
- 如有MBA或相关学位，务必标注
- 深入学习AWS核心服务和云迁移方法论，可考取AWS认证（如AWS Certified Solutions Architect）
- 提升行业知识，关注云计算在各行业的应用趋势，如金融、制造、零售等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的角色和量化成果
- 展现客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配AWS解决方案，最后强调价值和ROI
- 准备体现亚马逊领导力准则的具体事例，如'客户至上'、'创新简化'等
- 请描述一次你成功推动大客户采用新技术的经历，你是如何克服阻力并达成合作的？
- 如何制定一个战略客户的年度业务计划，包括收入目标、关键里程碑和风险应对？
- 面对一个对云计算持怀疑态度的CEO，你会如何向他展示AWS的价值？
- 请分享一个你主导的复杂合同谈判案例，最终结果如何？
- 在竞争激烈的市场中，你如何区分AWS与竞争对手，并赢得客户信任？
匹配度报告
75
综合匹配度
AWS BD Manager，高薪高压，技术前沿，适合追求快速成长的资深销售
适合人群
最适合对薪酬和发展高度看重的资深销售人才，愿意接受高强度工作环境以换取高回报和职业成长。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利90
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
90较高
该职位提供极具竞争力的薪资与股票激励，亚马逊作为全球科技巨头，薪酬体系成熟且优厚，能很好满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
85较高
AWS是云计算领导品牌，提供丰富的学习资源和职业发展机会，包括导师制、培训及内部晋升通道，技能成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、cloud computing、cloud migration
成长机会mentorship、career growth
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位要求现场办公，且销售岗位通常有业绩压力，可能存在较高工作强度和一定弹性，但JD未明确WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony
使命价值匹配
75中等
AWS推动全球云采用，帮助客户数字化转型，具有较高的行业影响力和正向社会价值，但使命感体现不够强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号innovate、empower every customer、shape the future
创新程度积极采用新技术
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