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BD Manager, MEAGS
BD Manager, MEAGS
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Account Management
Contract Negotiation
AI 估算 · 30k–50k
一线城市AWS BD Manager岗位，要求7年以上经验，薪资处于行业较高水平，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊云服务（AWS）的业务拓展经理，负责推动指定战略客户的营收增长与市场份额，通过深入理解客户需求，制定账户计划，管理高层关系，并主导云迁移项目
你需要具备7年以上技术销售或业务拓展经验，擅长与C级高管沟通并推动复杂合同谈判
加入后将获得导师指导、职业成长资源以及工作与生活的平衡支持
最低要求
年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验
具备与多个利益相关方、C级高管及跨职能团队合作与沟通的经验
相关领域的学士或学士学位（MBA优先）
工作职责
在指定的战略/命名客户中推动营收和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强有力的C级高层互动
通过识别新机会、扩大现有使用量并引导客户完成云迁移旅程，加速客户采纳
保持稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作扩展覆盖范围并推动采纳
优先资格
具有面向终端客户的云或软件行业销售经验，并通过账户管理、项目管理及业务拓展与咨询或技术合作伙伴成功合作
具备优秀的书面与口头沟通能力，能够与组织中各层级（技术、业务、高管）有效沟通
了解云计算概念和设计考量
能够快速完成复杂任务，在最少指导下应对需要快速响应的情境，或在快节奏的高科技公司工作过
AI 洞察
优缺点分析
- 亚马逊AWS是全球云服务领导者，品牌影响力强，为客户转型提供坚实平台
- 该职位直接接触头部企业决策者，能快速积累高端人脉和商业谈判经验
- 公司提供完善的导师制和职业发展资源，鼓励内部晋升和技能提升
- 薪资水平具有竞争力，且可享受AWS国际化的培训与认证机会
- 需完成严格的销售指标，工作压力大，对执行力要求极高
- 云技术迭代快，需持续学习最新产品和服务，保持技术敏锐度
- 跨部门协作频繁，需要平衡客户需求与内部流程，沟通复杂度高
- 适合具备资深B2B销售或BD经验、热爱技术、能承受高压且渴望在云转型浪潮中快速成长的销售精英
角色解读
- 纵向晋升：BD Manager → Senior BD Manager → Director of Business Development → VP of Sales
- 横向拓展：可转向AWS产品管理、合作伙伴生态管理或区域总经理等角色
- 行业影响力：积累深厚行业知识，成为特定垂直领域（如金融、制造业）的云转型专家
- 深度挖掘战略客户业务痛点，制定并执行账户计划，推动AWS云服务在客户中的采用和扩张
- 与客户C级高管建立信任关系，主导合同谈判，协调内外部资源达成营收目标
- 识别新的业务机会，引导客户完成从传统IT到云端的迁移路径
- 管理销售管道，准确预测收入并定期向管理层汇报进展
- 年以上技术销售或业务拓展经验，具备大客户管理和合同谈判实战能力
- 出色的沟通和演讲能力，能高效与C级高管、技术团队和跨职能伙伴协作
- 了解云计算基础概念（如IaaS、PaaS、SaaS）及AWS核心服务
- 具备战略思维和快速执行力，能在模糊环境中独立推动结果
申请策略
- 申请前深入了解亚马逊领导力准则（如Customer Obsession, Dive Deep），并在简历和面试中体现
- 面试准备时，提前模拟与C-level的对话场景，展示如何推动战略合作
- 突出7年以上技术销售或BD经验，用具体数据（如营收增长百分比、客户续约率）量化成果
- 重点描述与C级高管合作的案例，展示战略思维和影响力
- 强调云相关项目经验或AWS认证（如AWS Certified Solutions Architect）
- 列出成功主导复杂合同谈判或跨团队整合资源的经历
- 补充AWS云服务知识：学习AWS认证解决方案架构师或专业销售认证
- 提升行业洞察：研究目标客户所在行业的数字化趋势和云迁移挑战
面试指南
- 采用STAR法则：描述具体情境、任务、行动和结果，突出数据与影响力
- 展示客户导向思维：先理解客户痛点，再链接AWS价值，避免直接推销
- 用领导力准则包装：每个回答暗合亚马逊领导力准则（如Bias for Action, Insist on the Highest Standards）
- 请描述你如何在一个战略客户中实现从0到1的云业务突破？
- 举例说明你如何与客户CIO建立信任并推动长期合作？
- 如果竞争对手降价30%，你会如何应对？
- 如何看待当前云计算市场的三大趋势？
- 请讲述一次你主导复杂合同谈判并达成双赢的经历
匹配度报告
81
综合匹配度
AWS BD Manager：顶级云平台、薪资优厚、成长空间大，但需现场办公且有业绩压力。
适合人群
最适合追求高成长、前沿技术和高收入，且能接受一定工作强度和现场办公的资深销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展92
工作生活60
使命价值88
薪资福利匹配
85较高
该职位未明确薪资和福利，但AWS BD Manager在行业中以高薪酬（含股票）著称，薪资信号按市场水准估算，福利未提及。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
92较高
职位描述强调了导师制、职业发展资源以及AWS持续创新的技术环境，成长路径清晰，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Computing、AWS、Solution Selling
成长机会Mentorship and Career Growth、knowledge-sharing、mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
职位要求现场办公，未提及远程或弹性工作，但公司强调工作与生活和谐，不过销售岗位节奏可能较快，办公地点在深圳科技产业集聚区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、work-life harmony
使命价值匹配
88较高
AWS是云计算行业领军者，致力于帮助客户数字化转型，使命驱动、行业高速增长，社会影响力较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号drive adoption of the AWS cloud worldwide、help them grow、shape the future of a world which leverages cloud computing
创新程度积极采用新技术
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