Global Partner Manager, Large Client Sales, Ads

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：可转向广告产品管理、市场战略或区域业务负责人等岗位，拓宽业务广度
• 纵向晋升：从Global Partner Manager晋升为高级经理、总监，负责更大区域或更复杂的客户群
• 跨领域转型：积累跨境电商和全球广告经验后，可进入其他互联网巨头的商业化部门或广告科技公司
• 负责开发和管理中国大型广告主（如电商、游戏、汽车品牌）在亚马逊全球平台的广告业务，推动营收增长
• 深入理解亚马逊的广告产品（搜索、展示、视频），为广告主量身定制广告解决方案，并协助销售团队向高管提案
• 与全球广告团队及跨部门同事（如客户经理、创意团队）协作，确保广告活动顺利执行并优化效果
• 使用CRM系统跟踪客户信息和业务进展，定期分析广告活动数据，为客户提供绩效报告和优化建议
• 年以上业务拓展或销售经验，具备谈判和签署商业协议的能力，能独立管理客户关系
• 熟悉数字广告生态系统，了解B2B销售和广告技术产品，能够为客户提供咨询式服务
• 优秀的中英文沟通和展示能力，能自如地向C-Level高管汇报和提案
• 数据驱动思维，能基于广告效果数据提出业务建议，熟练使用CRM工具如Salesforce

申请策略

• 在求职信中具体说明你如何帮助过往客户实现广告投放增长，并表达对亚马逊广告生态的理解
• 提前研究亚马逊广告在中国市场的战略方向，面试中展示对其业务挑战的洞察
• 突出5年以上的业务拓展或大客户销售经验，附上具体的营收增长案例和客户合作成果
• 强调与C-Level高管的沟通和谈判经历，展示复杂解决方案的提案能力
• 体现对数字广告和电商生态的理解，包括曾使用的广告技术工具或平台
• 强调英语作为工作语言的熟练程度，尤其是在国际项目中的协作经验
• 系统学习亚马逊广告产品体系（Sponsored Ads, DSP, Video等），可以通过官方培训或白皮书
• 提升数据分析能力，学习Excel高级功能或Tableau，以便高效解读广告效果报告

面试指南

• STAR法则：描述项目背景、任务、行动和结果，突出量化成果（如营收增长、客户留存率提升）
• 结构化沟通：强调从客户痛点出发，结合数据分析制定方案，并展示跨部门协调能力
• 行业洞察：用具体趋势（如零售媒体网络、程序化购买）体现专业性，同时承认不确定性
• 请描述你如何拓展一个新的大客户并建立长期合作关系？
• 你如何向C-Level高管呈现一个复杂的广告解决方案？可以举例说明
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何分析原因并提出优化方案？
• 请谈谈你对数字广告趋势的理解，以及亚马逊广告与其他平台（如Google、Meta）的差异
• 你如何与跨职能团队（如产品、创意、分析）协作以交付客户目标？