Sr. Global Partner Manager, Large Client Sales, Ads

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊广告销售体系内，可晋升为区域销售总监或全球客户负责人，管理更大规模团队和预算
• 积累行业经验后，可转向广告代理、品牌方的营销高管岗位，或创业成为广告技术顾问
• 深耕韩国市场，成为跨境数字营销专家，拓展其他亚太市场机会
• 负责韩国广告主在亚马逊全球平台上的广告销售，包括定制广告方案和谈判复杂协议
• 与跨地域、跨职能团队（如创意、产品、客户经理）协作，确保广告活动顺利执行并优化效果
• 深入分析广告绩效数据，向客户提供洞察和优化建议，推动业务增长
• 建立和维护高层客户关系，向C-level高管展示战略方案
• 扎实的销售和谈判能力，能独立完成复杂交易
• 熟悉数字广告产品和电商生态，了解搜索、展示、视频广告
• 熟练使用CRM工具（如Salesforce）管理客户信息和销售漏斗
• 跨文化沟通能力和虚拟领导力，能协调全球团队资源

申请策略

• 在面试中展示对亚马逊广告产品的理解，可提前浏览亚马逊广告官网和案例
• 准备好一个你主导的复杂销售案例，说明如何克服困难并达成交易，体现Consultative Selling能力
• 突出过往广告销售或大客户管理业绩，最好有数字广告或电商相关成功案例
• 展示使用CRM系统管理销售机会的经验，尤其是Salesforce
• 强调跨职能团队协作和影响高层决策的能力，提供具体项目实例
• 若有过与韩国客户或跨国团队合作的经验，一定要重点提及
• 补充广告技术知识，如程序化购买、DSP、SSP等概念，可通过亚马逊广告认证学习
• 提升数据分析和可视化能力，熟练使用Excel、Tableau或类似工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 展示咨询式销售思维：先理解客户痛点，再匹配解决方案，强调长期合作关系
• 体现数据驱动：在回答中引用具体指标（如转化率提升、收入增长），显示分析能力
• 请分享一个你成功说服高层客户接受新方案的例子
• 你如何平衡多个客户的紧急需求？请描述一个你同时管理多个高价值客户的经验
• 如果客户对广告效果不满意，你会怎么处理？
• 你如何利用数据来驱动销售决策？请给出具体案例
• 描述一次你带领跨职能团队完成项目的经历，你如何协调不同部门？