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BD Manager- Strategic Account, Digital Native Business
BD Manager- Strategic Account, Digital Native Business
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Contract Negotiation
E-Commerce
Cross-Functional Leadership
Digital Native Business
AI 估算 · 30k–50k
高级商务拓展岗位，需5年+大客户经验，薪资对标互联网大厂经理级
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊云服务（AWS）在中国区的战略客户BD经理，负责管理数字原生企业中的顶级大客户，推动大规模云采用和收入增长
需要与客户C-level建立深度合作关系，制定多年期战略，并协调跨职能团队交付解决方案
适合具有丰富大客户管理经验和云技术理解的商务拓展专家
最低要求
BA or BS degree in business
+ years of experience managing large and complex accounts in the cloud computing industry
Proven track record of managing relations with Digital Native Business customers
Strong verbal and written communication skills, with the ability to engage and influence C-level stakeholders
工作职责
Own and manage a top-tier DNB Pursue strategic account with high digital maturity and significant cloud infrastructure requirements.
Develop and execute multi-year account strategies aligned with customer's digital transformation roadmap
Drive deep C-level and executive engagement across customer organizations, building trusted advisor relationships and influencing strategic technology decisions
Lead complex contract negotiations involving multiple stakeholders
Drive revenue expansion by identifying cloud adoption opportunities across the customer's digital ecosystem
Orchestrate cross-functional teams to deliver comprehensive solutions
Achieve ambitious revenue targets through high-value, complex deal structures
Create long-term account development plans with clear milestones and success metrics
Conduct regular executive business reviews with customer and internal leadership
Identify emerging technology trends and business opportunities within the account
优先资格
Knowledge of cloud computing concepts and design considerations
Deep understanding of Digital Native Business models, technology architectures, and cloud adoption patterns
Demonstrated experience developing and executing go-to-market strategies for cloud solutions and IT services, including successful business development initiatives and client relationship management with DNB customers
Experience working with e-commerce, hospitality companies, with understanding of regulatory compliance requirements, data security standards, and e-commerce technology architectures
Knowledge of large e-commerce business models including search, recommendation, advertising and e-commerce infrastructure services
Strong executive presence with ability to engage and influence C-level stakeholders in sophisticated business discussions
Proven ability to work independently in fast-paced environments with minimal guidance
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台：AWS是全球云市场领导者，提供广阔的资源和人脉网络
- 高成长性：与数字原生企业合作，接触最前沿的云技术和商业模式
- 薪酬丰厚：大厂经理级薪资+股票+奖金，整体回报可观
- 职业声誉：管理战略大客户的经历极具含金量，提升个人品牌
- 高压目标：需达成高额营收指标，且客户决策周期长、竞争激烈
- 出差频繁：需经常拜访客户，工作地点可能不限于北京
缺点 / 挑战
- 学习曲线：需持续掌握AWS产品更新及行业知识，对技术理解要求较高
- 适合拥有丰富大客户销售经验、善于建立高层关系、对云计算有热情且能承受业绩压力的资深商务人士
角色解读
- 可在AWS内部晋升为区域BD负责人或行业垂直团队主管
- 积累顶级客户资源和云生态经验后，可转向其他科技公司担任销售VP或合作伙伴关系总监
- 深入理解数字原生企业后，也可转型为产品管理或企业战略顾问
- 管理AWS在中国的顶级数字原生企业客户，制定并执行多年期战略增长计划
- 与客户C-level高管建立深度信任关系，影响其技术决策和云迁移路径
- 主导复杂合同谈判，协调跨职能团队（解决方案架构师、技术支持等）交付综合方案
- 跟踪行业趋势，识别客户数字化生态中的新机会，推动营收目标达成
- 具备大客户管理和复杂销售经验，熟悉云计算行业及技术概念
- 优秀的沟通和影响力，能有效与C-level高管进行战略对话
- 熟悉数字原生企业（如电商、互联网平台）的业务模式和技术架构
- 较强的商业敏锐度和谈判能力，能独立处理多利益方合同
申请策略
- 申请前深入了解AWS的客户成功故事，准备针对数字原生企业的战略思路
- 通过LinkedIn联系现有BD团队人员，了解团队文化和日常工作节奏
- 突出主导过的大客户签约案例，量化营收贡献和客户续约率
- 强调与C-level高管的合作经历，特别是在技术决策中的影响力
- 展示对数字原生企业（如电商、互联网）的深刻理解，附上相关项目经验
- 提及任何云服务（尤其是AWS）相关认证或培训经历
- 补充云计算基础知识，特别是AWS核心服务（如EC2、S3、Lambda）及行业解决方案
- 学习数字原生企业的技术架构和商业模式，关注电商、广告、推荐系统等领域
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题，强调量化成果
- 对于说服性问题，先认同客户顾虑，再展示数据驱动的对比分析（如TCO），并引用成功案例
- 对于战略问题，展示系统性思维：从客户业务痛点出发，匹配AWS解决方案，并给出阶段性实施路径
- 请分享一个你成功管理大型战略客户并推动营收增长的案例，你具体做了什么？
- 你如何与客户C-level建立信任并影响他们的技术路线？
- 假设客户对迁移到AWS的成本有所顾虑，你会如何说服他们？
- 描述一次跨部门协作解决复杂客户需求的经历
- 你如何看待数字原生企业在云服务上的独特需求？
匹配度报告
71
综合匹配度
大厂高薪、前沿云技术、顶级客户资源，但销售压力大、WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求高成长、高收入和职业品牌建设的资深销售人才，愿意投入时间换取回报。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪酬竞争力强，但JD未明确福利细节，不过大厂通常提供五险一金和股票，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
90较高
AWS处于云计算高速发展赛道，职位涉及前沿技术和高层接触，明确提及导师制和职业成长，发展动机强烈。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Digital Native Business、E-commerce infrastructure
成长机会Mentorship、Career Growth
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD强调工作生活平衡和灵活性，但销售岗可能需要频繁出差和面对业绩压力，实际WLB可能不如宣传。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility
使命价值匹配
60中等
推动企业数字化转型有一定社会价值，但职位本质是商业销售，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号Inclusive Team Culture
创新程度积极采用新技术
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