Advertising Account Manager, CN Large Customer, Amazon Ads, Amazon, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可发展为高级客户经理、客户总监，管理更大客户或团队
• 横向拓展：转向广告产品管理、营销战略或商业运营等岗位，拓宽职业路径
• 行业深耕：积累电商广告经验后，可成为数字营销专家或咨询顾问
• 负责中国大型广告主的账户管理，制定广告投放策略并优化效果，提升客户广告投资回报率
• 通过数据分析识别增长机会，向内部产品团队提出功能改进建议，推动广告产品迭代
• 与营销团队协作，制定新功能推广计划，确保广告主及时了解平台变化并采取行动
• 数字广告专业知识：熟悉搜索、展示、视频等广告形式及竞价机制
• 客户管理与沟通能力：能够独立对接大客户，理解业务需求并推动合作
• 数据分析能力：熟练使用Excel、SQL或类似工具，能从数据中挖掘洞察并形成策略

申请策略

• 关注亚马逊广告的最新动态（如新增广告形式、AI工具），在面试中展现行业热情
• 准备一个针对大客户的广告优化方案案例，体现策略思维
• 突出过往客户管理业绩：如提升广告ROI、扩大广告预算、达成营收目标的案例
• 强调数据分析能力：展示如何用数据驱动决策，例如构建分析框架、输出洞察报告
• 体现跨部门协作经验：描述与产品、营销团队合作推动项目落地的经历
• 提前学习亚马逊广告平台（如Amazon DSP、Sponsored Products）的基础知识，可通过官方免费课程
• 强化Excel/Tableau/SQL等工具，准备一个广告数据分析的练习项目

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点量化成果
• 强调数据驱动：说明如何收集、分析数据，并基于洞察制定行动
• 体现客户导向：展示如何平衡客户需求与平台规则，达成双赢
• 请分享一个你成功提升广告主ROI的案例，具体采用了哪些策略？
• 当客户对广告效果不满意时，你如何沟通并调整方案？
• 如何利用数据发现广告投放中的问题？请举例说明
• 你如何与产品团队合作推动广告功能的改进？
• 复习数字广告核心指标（CTR、CVR、ACoS、ROAS），熟悉亚马逊广告生态