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Demand Generation Rep
立即应聘

Demand Generation Rep

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务开发
云计算
客户关系管理
数字营销
数据分析
沟通技巧
销售
CRM

AI 估算 · 18k–28k

亚马逊AWS销售岗，在上海/北京月薪通常1.8-2.8万，含年终奖约13薪，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊云服务(AWS)的需求挖掘代表，主要负责通过数字化渠道和AI工具，主动识别并生成高质量销售线索，推动新客户获取和现有客户的扩展

你将作为客户接触的“先锋”，利用数据驱动方法加速客户的云上旅程，是业务发展团队的关键起点
适合有技术销售背景、擅长客户沟通、希望在云计算领域深耕的求职者

最低要求

具备技术相关销售、业务开发或同等经验

具备客户面对工作经验，能够与客户高管、技术人员或合作伙伴交流，用先进技术解决业务问题
学士学位或同等学历

工作职责

阐述Amazon Web Services服务和解决方案的强有力价值主张

通过数字渠道展示出色的客户沟通技巧
获取并激活新客户，同时发现现有客户群中的扩展机会，并完成小规模交易以加速销售周期，为未来收入增长做出贡献
利用敏捷运营模式和AI驱动工具，快速响应不断变化的客户和业务需求
充当市场传感器，捕捉客户洞察、模式和趋势，为组织战略和市场营销活动提供信息
通过程序化方法和可重复解决方案，实施加速客户参与和管道推进的机制

优先资格

具备CRM工具（如Salesforce）和基于Web的会议应用程序使用经验

具备较强的分析能力、关注细节和有效沟通能力，或具备客户服务热情并致力于提供卓越服务
具备在快节奏、高科技公司工作的经验，或能够同时处理多项任务并按时完成

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 头部云厂商平台，品牌和资源丰富，客户认可度高，销售容易切入
  • 接触前沿云计算技术和各行业客户，能快速积累行业知识和人脉
  • 薪酬结构有竞争力，底薪加绩效奖金，且亚马逊提供完善的福利和培训
  • 明确的晋升通道和内部流动机会，适合长期发展
  • 需要快速学习大量技术产品知识，对非技术背景者有一定门槛
  • 客户面对工作强度高，需频繁出差或跨时区沟通

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续达成季度目标，工作节奏快
  • 适合有销售或业务开发经验、对云计算感兴趣、愿意在快节奏环境中挑战高目标的人

角色解读

  • 可在销售路径上晋升为高级销售代表、客户经理，最终成为区域销售负责人
  • 也可转向业务开发、合作伙伴管理或云解决方案销售等方向
  • 亚马逊内部有完善的培训体系和轮岗机会，可向技术或管理岗位发展
  • 通过电话、邮件和数字渠道主动联系潜在客户，介绍AWS云服务价值，发掘销售机会
  • 利用AI工具和数据分析，识别高潜力客户并进行精准触达，加速销售漏斗推进
  • 与内部团队协作，如解决方案架构师和客户经理，共同推动客户上云
  • 跟踪市场动态和客户反馈，为营销策略提供输入，优化获客手段
  • 出色的沟通和谈判技巧，能够通过数字渠道清晰传递技术价值
  • 熟悉云计算基础知识，了解AWS主要服务和解决方案
  • 具备CRM（如Salesforce）使用经验，能够管理销售管道和数据
  • 较强的数据分析能力，能够从数据中识别趋势和机会

申请策略

  • 在申请前了解AWS的主要竞争对手和差异化优势，面试中展现对市场的理解
  • 关注亚马逊领导力准则（如Customer Obsession, Deliver Results），在简历和面试中体现
  • 突出技术销售或B2B业务开发经验，尤其是面向企业客户的成果
  • 展示CRM工具使用熟练度和数据分析案例，如通过数据优化销售流程
  • 强调沟通能力和客户关系维护经验，附上具体的客户成功故事
  • 如果有云计算相关认证或培训经历，一定要列出
  • 学习AWS基础认证（如AWS Certified Cloud Practitioner），提升云知识
  • 练习cold call和数字渠道沟通技巧，准备应对角色扮演面试

面试指南

  • 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答，体现具体行动和量化结果
  • 强调以客户为中心，展示如何理解客户痛点并匹配解决方案
  • 展现数据驱动思维，说明如何分析数据指导行动
  • 请描述你如何通过电话或邮件成功挖掘一个潜在客户并转化为机会
  • 你如何管理多个销售线索并确定优先级？请举例
  • 你对AWS云服务了解多少？假设你要向一家传统企业推荐云计算，你会如何介绍？
  • 请分享一次你使用数据或CRM系统改善销售效率的经历
  • 为什么你对销售岗位感兴趣？为什么选择亚马逊？

职位点评

76
综合评分

AWS需求挖掘销售岗，平台大，成长快，薪资高，但工作节奏较快。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业成长、技术前沿和高薪酬的求职者，能接受一定的工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70

薪资福利

80较高

亚马逊提供有竞争力的薪资和福利，包括五险一金、股票期权、年终奖等，但未在JD中明确，薪资水平在行业中处于中上水平。

薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）

成长发展

85较高

AWS是云计算领军企业，工作涉及前沿技术和AI工具，内部有导师制和职业发展资源，成长机会丰富。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、AI
成长机会mentorship、career growth
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位要求现场办公（北京或上海），但亚马逊提倡工作生活平衡（work-life harmony），且未提及加班。不过销售岗位通常有一定出差和灵活性，总体平衡尚可。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

70中等

AWS帮助客户数字化转型，推动云计算创新，具有一定的社会意义。但销售岗更偏向商业驱动，使命导向不明显。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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