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Customer Acq Executive, AWS GCR Customer ACQ Center
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Customer Acq Executive, AWS GCR Customer ACQ Center

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务开发
云计算
客户获取
数字化销售
管道管理
解决方案销售
谈判
AI工具
SMB

AI 估算 · 20k–35k

资深销售岗位，要求5年以上经验和销售业绩，AWS品牌溢价，但具体薪资面议，估算范围反映市场水准

职位详情

关于这个职位

作为AWS GCR客户获取中心的客户获取专员，你将通过数字化销售方式独立负责业务开发全流程，包括识别机会、建立客户关系、进行云方案演示及合同谈判，推动指定区域/行业的营收增长

该职位需要5年以上技术或销售经验，并具备超越销售目标的记录，适合热爱数字化销售、希望在云计算行业深耕的资深销售人才

最低要求

年以上特定技术领域（如软件开发、云计算、系统工程、基础设施、安全、网络、数据与分析）经验，或计算机科学、工程、数学或相关专业学士学位

有超越销售目标的经验和业绩记录
学士学位或同等学历

工作职责

通过数字化互动渠道管理从机会识别到成交的完整业务开发周期，重点关注通过超可扩展策略实现高效客户覆盖，针对行业新客户或SMB规模客户

通过系统化的数字化优先方法和战略客户规划建立并维护客户关系，推进合格机会以满足更高交易门槛的营收目标
进行数字化会议以了解客户业务目标和云需求，通过数字化渠道呈现量身定制的AWS价值主张
谈判合同和定价以成功完成交易并实现季度营收承诺，维护准确的管道预测和机会管理
与包括解决方案架构师和区域增长代表在内的内部团队协作，展示与合作伙伴的共同销售能力，提供全面的客户解决方案

优先资格

理解业务和最终客户需求并将其转化为合适解决方案的经验

AWS认证，如AWS解决方案架构师或类似云认证，或副学士学位或以上
实施基于云的解决方案的经验，或解决方案销售方法的经验
人力资源、工商管理、管理工程或相关领域的学士学位或同等学历（硕士优先）
与客户合作并提供卓越服务的热情，或软件开发及管理从操作系统到自定义应用程序的完整应用栈的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，品牌影响力强，职业背书价值高
  • 职位采用数字化销售模式，接触前沿AI销售工具，提升数字化技能
  • 公司提供完善的培训和导师计划，支持职业成长
  • 明确的Work-Life Balance文化，强调工作与生活和谐
  • 数字化销售要求高效沟通，需适应快节奏的虚拟工作环境
  • 竞争激烈，需持续学习云计算技术和行业知识以保持竞争力
  • 适合有5年以上销售经验、擅长数字化沟通、渴望在云计算领域长期发展的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • 需要同时管理多个客户和机会，销售压力大，季度目标明确

角色解读

  • 纵向晋升：可发展为高级客户经理、区域销售经理，或转向大客户销售岗位
  • 横向发展：可转向云计算解决方案架构师、产品管理或合作伙伴管理岗位
  • 通过AWS认证和内部培训，成为云计算销售专家或行业垂直领域专家
  • 通过数字化渠道（如电话、邮件、在线会议）独立完成从客户挖掘到签约的完整销售周期
  • 制定区域/行业客户覆盖策略，利用AI工具规模化触达中小企业和新客户
  • 与内部技术团队和合作伙伴协作，为客户提供定制化云计算解决方案
  • 管理销售管道，准确预测收入，并达成季度营收目标
  • 年以上云计算或相关技术领域销售经验，或相关技术背景
  • 优秀的沟通和谈判能力，能够通过数字化渠道建立信任并推动成交
  • 熟悉AWS云服务及解决方案，具备售前技术理解能力
  • 数据驱动的销售方法，熟练使用CRM和销售分析工具

申请策略

  • 关注亚马逊Leadership Principles，在面试中融合这些原则（如Customer Obsession、Deliver Results）
  • 了解AWS GCR（大中华区）市场特点，面试时展现对本地客户需求的理解
  • 突出数字化销售或远程销售的成功案例，展示如何通过线上渠道达成交易
  • 强调云计算相关经验，包括AWS或其他云平台的使用和认证
  • 量化销售业绩，如超额完成目标的百分比、客户数量增长等
  • 展示跨团队协作和解决方案销售能力
  • 获取AWS解决方案架构师认证（SA Associate或Professional）
  • 提升数字化销售工具熟练度，如CRM（Salesforce）、LinkedIn Sales Navigator、Outreach等

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出数字化工具的使用
  • 以客户为中心：强调理解客户痛点并提供定制化解决方案
  • 数据驱动：用具体数字证明业绩，如转化率、收入增长
  • 请描述一次你通过数字化渠道成功达成交易的经历
  • 如何管理多个销售机会并确保准确预测？
  • 你如何看待AWS在中小企业市场的竞争？
  • 请举例说明你如何与内部团队协作赢得客户
  • 你了解AWS哪些核心服务？如何为客户推荐解决方案？

职位点评

72
综合评分

AWS销售岗，技术领先、发展空间大、工作生活平衡，但薪资面议

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业发展和技能成长的求职者，同时也能接受未明确的高薪但有望通过业绩获取回报。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利60
成长发展85
工作生活75
使命价值70

薪资福利

60中等

薪资未明确披露，但AWS品牌溢价，且销售岗位通常有绩效奖金，补偿性有一定满足但信心不足。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

85较高

AWS云平台技术领先，职位涉及数字化销售和AI工具，公司提供导师制和职业发展资源，成长机会丰富。

技术前沿主流现代技术
技术栈AWS、云计算、AI-powered tools
成长机会导师制、职业发展资源、知识分享
业务类型profit_center

工作生活

75中等

公司明确倡导工作与生活平衡，但职位为现场办公，不过有数字化工作灵活性，综合较好。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、work-life harmony

使命价值

70中等

云计算行业高速增长，职位帮助中小企业数字化转型，有一定社会意义，但使命导向不强。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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