中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
战略咨询
客户关系维护
客户开发
咨询顾问
Kpi支持
AI 估算 · 6k–10k
哈尔滨咨询岗位，平安大平台，薪资中等偏稳定，考虑业绩压力但基础保障良好。
职位详情
关于这个职位
该职位负责每日定向开发客户并维护客户关系，为团队KPI达成提供业绩支持
要求具备1-3年咨询顾问经验，参与过战略咨询项目
适合有客户开发经验、乐于挑战的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验，22-35岁以下
参加过咨询项目-战略咨询类项目
工作职责
负责每日定向开发客户以及维护客户关系，对团队KPI达成做出业绩支持
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，品牌背书强
- 能积累丰富的客户资源和销售经验，提升商务能力
- 薪资结构可能包含业绩奖金，收入有上升空间
- 接触战略咨询项目，拓宽行业视野
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户，工作节奏紧张
- 岗位偏销售性质，技术深度有限，不利于技术转型
- 哈尔滨本地咨询市场相对有限，职业天花板可能较低
- 适合有1-3年销售或咨询经验、乐于挑战、追求稳定平台和业绩回报的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为高级咨询顾问、团队主管，带领销售团队
- 横向可转向咨询项目管理或客户成功岗位
- 积累行业客户资源，未来可向独立顾问或创业发展
- 每日定向开发新客户，通过电话或拜访等方式拓展业务
- 维护现有客户关系，确保客户满意度和续约率
- 支持团队KPI达成，完成个人业绩指标
- 可能参与部分咨询项目交付，基于客户需求提供方案
- 优秀的沟通与谈判能力，能快速建立客户信任
- 具备战略咨询项目经验，理解咨询方法论
- 目标导向，抗压能力强，能完成销售指标
- 熟悉客户关系管理工具，具备一定的数据分析能力
申请策略
- 面试前深入了解平安的战略咨询业务线和产品体系
- 准备一个成功的客户开发案例，用STAR法则描述
- 突出以往客户开发的成功案例和业绩数据（如签约金额、客户数量增长）
- 详细描述参与的战略咨询项目经历，强调个人贡献
- 展示沟通能力和团队协作经验，提供推荐信或客户评价为佳
- 如有行业资源（如金融、保险）需明确标注
- 学习客户关系管理（CRM）工具，如Salesforce或纷享销客
- 强化商务谈判技巧，可通过在线课程或模拟演练提升
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明业绩
- 展示主动学习和适应能力，提及如何克服困难
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体如何做到的？
- 在面对客户拒绝时，你是如何调整策略继续推进的？
- 你如何平衡现有客户维护与新客户开发的时间？
- 描述一次你参与战略咨询项目的经历，你在其中扮演什么角色？
- 你对平安的咨询业务有什么了解？为什么选择平安？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安大平台，销售导向咨询岗，薪资有保障但成长空间有限。
适合人群
适合追求稳定平台和业绩回报、对成长路径要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利75
成长发展45
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
大平台提供稳定薪资和福利，但薪资水平未明确，整体满足程度中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
45较低
JD未提及培训或晋升路径，技能成长主要依赖实践，发展性满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，无WLB相关描述，但哈尔滨生活节奏较慢，综合中等偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险咨询行业稳定，社会价值一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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