阿迪达斯
Manager Channel Demand Planning
Manager Channel Demand Planning
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
Account Management
供应链协调
商业分析
团队管理
库存管理
数据分析
英语
销售预测
需求规划
AI 估算 · 25k–38k
渠道需求计划经理，需协调多方需求，直接影响销售达成。
职位详情
关于这个职位
作为阿迪达斯渠道需求规划经理，您将作为核心业务伙伴，负责为所有渠道制定最精准的需求计划，并确保自上而下的需求计划与渠道目标及大中华区战略保持一致
您需要将客户的销售目标转化为采购指导，生成滚动需求计划，并与渠道团队紧密协作，确保计划的顺利执行
同时，您将负责识别补货机会、监控库存水平，并支持公司的战略项目
最低要求
在大型销售组织中拥有至少5年规划或客户管理经验
拥有成功领导、管理和团队发展的经验（如适用）
来自顶尖商学院的商业学位
必须具备流利的英语书面和口语能力
工作职责
根据客户的净销售额/售罄目标，将客户雄心转化为采购指导
生成客户需求滚动计划，并与渠道部门联络，协调其需求规划活动，确保渠道执行顺畅
支持和促进品类及客户针对任何OTB缺口的缓解计划
为战略规划里程碑提供输入，代表渠道和客户的需求要求
与跨职能团队（如售罄计划、ST%分析、促销提案、OTB调整）进行品类和客户的月度业务回顾
及早识别追单和缓冲采购机会（例如，畅销品、客户反馈），每周进行畅销品分析以生成追单潜力清单，与渠道和业务部门协调，每周寻求领导团队批准，并确保渠道执行顺畅
与渠道、MOPS、PSI和SO团队紧密合作，协调MCAF预订、追单ETA信息，并在必要时跨渠道分享分配指导
监控追单每周销售跟踪报告
根据目标和售罄情况审查客户的库存发展
监控客户库存发展，并启动跨渠道库存转移以加速ST%并释放库存压力
支持公司战略项目（例如，关键品类的供需计划、垂直协作系统和AI开发）
支持品类和渠道协调的定期报告，同时通过热图提供稳健的跟踪
优先资格
在运动或服装行业有相关经验者优先
具备其他语言技能和能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的运动品牌阿迪达斯工作，能接触先进的供应链管理体系与行业最佳实践
- 技能复合：岗位融合了数据分析、商业规划与团队管理，能培养成为复合型管理人才
- 行业前景：运动服饰行业持续增长，供应链与需求规划是核心职能，职业需求稳定且重要
- 数据驱动要求高：所有决策需基于严谨的数据分析，对分析工具和方法论掌握要求深
- 适合拥有5年以上供应链规划或销售运营经验，具备强大数据分析能力、商业头脑和团队管理意愿，希望在快消零售行业向管理岗发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度高：需要频繁进行月度回顾、周度分析，并快速响应市场变化（如追单），压力较大
- 协调复杂：作为跨部门枢纽，需要平衡销售、渠道、供应链等多方需求，沟通与决策挑战多
角色解读
- 在阿迪达斯内部，可向更高级别的供应链或商业规划总监发展，负责更大区域或品类的战略规划
- 凭借在运动服饰行业积累的供需规划与渠道管理经验，未来可跳槽至其他快消或零售品牌担任高级管理职位
- 作为核心业务伙伴，负责将销售目标转化为具体的采购指导，并制定跨渠道的滚动需求计划，确保供应链与销售战略对齐
- 需要协调渠道、品类和业务部门，进行月度业务回顾，分析销售数据（如售罄率、畅销品），并识别补货机会以优化库存
- 监控库存水平，管理跨渠道库存调配，并参与支持公司层面的战略项目，如关键品类供需计划或AI系统开发
- 强大的数据分析与预测能力，能够处理销售数据、进行趋势分析并生成精准的需求计划
- 出色的跨部门沟通与协调能力，需要与销售、市场、供应链等多个团队合作，推动共识与执行
- 商业敏锐度与项目管理技能，能够理解业务目标，管理OTB（采购预算），并支持战略项目落地
申请策略
- 申请前深入研究阿迪达斯大中华区的业务战略、主要产品线及渠道布局，在面试中展现对业务的深刻理解
- 了解阿迪达斯的企业文化（如运动、合作、创新），并准备案例说明自己如何契合该文化
- 重点突出在大型销售组织（尤其是快消/零售业）中，领导需求规划、库存管理或OTB管理的具体项目经验与成果
- 量化展示数据分析能力，例如通过优化预测模型将需求准确率提升X%，或通过库存调配将售罄率提高Y%
- 强调跨部门协作与领导经验，如如何协调销售、市场团队达成共识，或带领团队完成复杂规划项目
- 可提前熟悉零售行业常用的需求预测工具（如 SAP APO, Oracle Demantra）及数据分析软件（如 Excel 高级功能, Tableau）
- 加强对运动服饰行业趋势、消费者行为及零售渠道（线上线下）运作模式的了解
- 若英语为非母语，需强化商务英语沟通能力，特别是用于报告和跨国会议的场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
- 在回答涉及冲突或挑战的问题时，展现你的数据分析能力（用数据支持观点）、沟通技巧（促进多方对话）和商业判断力（平衡风险与机会）
- 将个人经验与阿迪达斯的业务场景（如运动品类、多渠道零售）相结合，展示你的适应性和价值贡献潜力
- 请分享一个你过去成功制定并执行需求规划项目的案例，遇到了什么挑战，如何解决的？
- 当销售部门的激进目标与供应链的保守预测产生冲突时，你会如何协调并达成一致？
- 你通常使用哪些方法和工具进行销售预测和数据分析？请举例说明
- 如何识别和管理追单（Chase）机会？请描述一个具体的成功经验
- 你如何领导和激励你的团队（或与跨部门团队合作）以确保计划顺利执行？
职位点评
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