Manager Channel Demand Planning

优缺点分析

角色解读

• 在阿迪达斯内部，可向更高级别的供应链规划总监、大中华区需求规划负责人或跨区域规划管理岗位发展
• 凭借在运动服饰巨头积累的端到端供应链规划经验，未来可跳槽至其他快消、零售或电商平台担任高级供应链管理职位
• 随着对AI、数据分析在供应链中应用的深入参与，有机会向供应链数字化、智能规划专家或咨询顾问方向转型
• 作为核心业务伙伴，负责将销售目标转化为具体的采购指导，并制定跨渠道的滚动需求计划，确保供应链与销售战略对齐
• 需要协调渠道、品类和业务部门，进行月度业务回顾，分析售罄率、促销效果和库存状况，以优化整体供需平衡
• 主动识别市场补货机会，通过每周畅销品分析生成补货清单，并推动跨渠道库存调配，以提升库存周转率和销售表现
• 参与并支持公司层面的战略项目，如关键品类供需规划、垂直协作系统及AI工具的开发与应用
• 强大的数据分析与趋势预测能力，能够熟练处理销售数据、库存报告并进行ST%等关键指标分析
• 出色的跨部门沟通与协调能力，需与渠道销售、采购、运营等多团队紧密合作，推动共识并确保计划执行
• 扎实的商业头脑和规划方法论，能够将销售目标转化为可执行的采购与需求计划，并管理OTB（采购预算）缺口
• 领导与管理技能，可能需要带领团队，并具备流利的英语能力以应对国际化工作环境

申请策略

• 申请前深入研究阿迪达斯大中华区的业务战略和近期财报，理解其渠道策略和增长重点，在求职信或面试中能将个人经验与公司目标相结合
• 在面试中，不仅展示你的专业技能，更要强调你作为“业务伙伴”的思维模式——如何通过规划和支持帮助销售团队达成目标，创造商业价值
• 重点突出在大型销售组织（尤其是快消、零售或服装行业）的需求规划、销售预测或库存管理相关经验，用具体数据（如提升的预测准确率、优化的库存周转率）量化成果
• 详细描述曾领导或深度参与过的跨部门协作项目，如协调销售与供应链完成OTB规划、推动补货项目成功上线等，体现你的“业务伙伴”角色和协调能力
• 展示你的数据分析能力，列举你熟练使用的分析工具或方法（如Excel高级功能、BI工具、预测模型），并给出通过数据分析驱动业务决策的具体案例
• 如有团队管理经验，明确写出所带团队规模、管理职责以及如何培养和发展团队成员，匹配岗位的领导力要求
• 深化对运动服饰或快消零售行业供应链特点的理解，提前了解阿迪达斯的产品线、销售渠道和近期市场动态，以便在面试中展现行业洞察
• 加强数据分析和可视化技能，可以提前熟悉常用的数据分析工具（如Power BI, Tableau）或复习预测模型基础知识，以应对可能的技能测试或案例讨论

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保案例具体、有数据支撑，并突出你的个人贡献和商业影响
• 在回答涉及冲突或挑战的问题时，展现你的沟通技巧、解决问题的逻辑（如数据佐证、寻找共同目标、提出折中方案）以及推动执行的能力
• 对于流程优化或策略性问题，可以先展示你对岗位核心目标（精准规划、支持销售、优化库存）的理解，再提出系统性的、分步骤的思考框架
• 请分享一个你成功将销售目标转化为具体采购或需求计划的案例
• 过程中遇到了哪些挑战，你是如何解决的？
• 当销售部门的激进目标与供应链的稳健规划产生矛盾时，你通常会如何协调并推动双方达成共识？
• 请描述一次你通过数据分析（如畅销品分析、库存分析）发现业务机会或风险，并推动行动方案的经历
• 你如何管理和优化OTB（采购预算）？当出现OTB缺口时，你的缓解计划通常包括哪些步骤？