Manager Franchise Buying

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展可晋升为高级采购经理、采购总监，负责更广泛的品类或区域战略
• 横向可转向商品企划、零售运营或供应链管理等相关领域，积累全面的零售业务管理经验
• 凭借在头部运动品牌积累的行业洞察和供应链经验，未来也可向其他时尚或消费品公司的战略采购或业务发展岗位发展
• 负责为阿迪达斯的加盟商制定并执行运动服饰和鞋类产品的季前与季中采购计划，确保采购策略与品牌目标一致
• 进行深入的单品和品类数据分析，识别销售驱动因素，为加盟商提供订货指导、销售表现分析和市场趋势洞察
• 作为内部业务部门与外部加盟商之间的关键桥梁，协调样品审查、订单沟通，并支持加盟商达成采购预算目标
• 需要扎实的商品企划和采购专业知识，能够基于市场趋势、历史数据和消费者洞察制定有效的采购策略
• 必须具备强大的数据分析能力，能够熟练使用Excel等工具进行销售预测、库存分析和绩效建模
• 出色的沟通和人际交往能力至关重要，需要快速与内部跨职能团队及外部加盟商建立牢固的合作关系

申请策略

• 申请前深入研究阿迪达斯近期的品牌战略、重点推广的系列产品以及在中国市场的表现，将你的经验与公司当前重点联系起来
• 在沟通中展现你“结果导向”和“强责任感”的特质，这与职位描述中强调的能力点高度契合
• 重点突出在商品企划或采购岗位至少6年的相关经验，特别是制定采购计划、管理OTB（采购预算）和达成销售目标的成功案例
• 用具体数据和项目证明你的数据分析能力，例如通过分析提升某品类库存周转率、准确预测爆款或优化采购结构降低成本
• 详细描述过往与内部团队（如产品、销售、运营）及外部合作伙伴（如经销商、供应商）的协作经历和成果
• 强化Excel的高级功能（如数据透视表、Power Query）和建模能力，这是职位明确优先要求的技能
• 深入了解运动服饰和鞋类的最新市场趋势、消费者行为以及阿迪达斯的主要产品线，面试中能体现行业洞察
• 准备1-2个结构清晰的PPT案例，展示你过去如何分析业务问题、制定策略并向管理层汇报，以应对可能的演示环节

面试指南

• 对于行为或案例问题，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，并量化你的行动带来的积极影响
• 对于数据分析或策略问题，先阐述你的分析框架和考虑的关键变量（如历史数据、市场趋势、置信水平），再给出具体建议，展现逻辑性
• 请分享一个你过去成功为某个销售季或产品线制定采购计划的案例，你是如何平衡品牌策略、销售目标和市场风险的？
• 当你发现某个关键单品销售远低于预期时，你会如何进行根因分析并制定应对策略？
• 描述一次你与意见不同的内部团队（如产品部门）或外部加盟商进行艰难沟通并最终达成共识的经历
• 你通常使用哪些数据指标和方法来预测单品的销量并确定订货深度？
• 你如何看待当前运动休闲（Athleisure）或某个具体鞋款的趋势？这对我们的采购策略可能意味着什么？
• 准备2-3个能全面展示你采购规划、数据分析和跨部门协作能力的详细项目案例，并确保能清晰阐述其中的挑战与你的贡献