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Line‑of‑Business Demand Manager - Finance & Spend Solutions (Greater China)
Line‑of‑Business Demand Manager - Finance & Spend Solutions (Greater China)
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Sales
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
商业策略与发展
业务开发
利益相关者管理
战略规划
矩阵式管理
解决方案顾问
跨职能协作
需求生成
S/4Hana Finance
SAP Ariba
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向大中华区的业务需求经理职位，专注于SAP的财务与支出解决方案组合
你将负责制定并执行整合性的需求策略，协调市场营销、合作伙伴、数字中心等多个团队，共同创建能够加速销售管道生成的需求项目
核心目标是推动SAP财务与支出产品在大中华区的市场增长和商业成功
最低要求
对SAP财务与支出产品组合有深刻理解，并在以下至少一个解决方案领域具备深厚专长：S/4HANA Finance、oCFO解决方案、SAP Ariba、SAP Business Network、SAP Concur
拥有跨多个职能（销售、市场营销、合作伙伴、数字中心、解决方案顾问）开展业务开发或需求生成活动的成功经验
具备将高层战略转化为可执行项目的能力，能够明确交付成果、设定可衡量的关键绩效指标并协调多方利益相关者
自信的沟通者，能够主持客户研讨会、进行高管演示并输出思想领导力内容
能够在矩阵式环境中有效运作，具备非职权影响力，并能协调不同团队围绕统一的需求策略开展工作
强大的利益相关者管理能力和高管敏锐度，尤其是在与高级销售领导和跨职能团队合作时
积极主动、条理清晰、以增长为导向的思维模式，对推动商业影响充满热情
工作职责
为大中华区市场单元，针对S/4HANA Finance、oCFO解决方案、采购（Ariba & SAP Business Network）以及差旅与费用管理，建立、拥有并管理一个全面的财务与支出需求计划
与市场营销、合作伙伴团队、数字中心和客户成功经理合作，设计并推动整合性的需求项目，确保与全球叙事和区域商业重点保持一致
与大中华区财务与支出销售主管合作，将战略转化为可执行的项目，确保正确的运营模式、治理节奏和跨团队协作
确保重点关注财务、oCFO、采购和差旅与费用管理领域的高影响力业务开发活动，帮助市场单元优先考虑并激活能够推动可持续增长的机会
代表SAP参与面向客户的互动，包括价值研讨会、咨询讨论、思想领导力会议以及行业或市场营销活动
通过协调解决方案叙事、共同构建需求计划并确保与SAP全球战略的一致性，支持和赋能合作伙伴的市场推广活动
通过结构化的治理、管道对齐以及跨销售、售前、合作伙伴和市场营销团队的优先级排序，为市场单元推动运营严谨性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与行业视野：SAP是全球企业软件领导者，在此工作能接触最前沿的企业数字化实践和顶级客户，积累宝贵的行业资源和人脉
- 复合型能力培养：职位横跨市场、销售、产品、合作伙伴，能系统性培养商业策略、项目管理和跨团队领导力，而非单一技能
- 高影响力与可见度：直接驱动区域业务增长，成果易于量化，工作价值清晰，容易获得内部认可和职业发展机会
- 快速变化的环境：科技行业和市场策略变化快，需要持续学习新产品知识和市场动态，以保持策略的有效性
- 适合那些具备SAP产品或企业软件深厚背景，热爱商业策略而非纯执行，并擅长在复杂组织中整合资源、驱动变革的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 高度的协调与沟通压力：需要在没有直接汇报关系的矩阵组织中推动工作，协调多方利益和资源，对沟通技巧和韧性要求极高
- 业绩压力与复杂性：背负明确的管道生成和增长指标，同时需要深刻理解复杂的企业级软件产品及其在不同行业的应用
角色解读
- 纵向发展：可以从负责单一产品线的需求经理，成长为负责更广泛业务线（如整个ERP套件）或更大区域（如亚太区）的需求管理负责人
- 横向发展：凭借对业务、市场和销售的深刻理解，可以向产品管理、战略销售或区域业务领导等角色转型
- 专家路径：在SAP财务或采购解决方案领域深耕，成为该领域的顶尖顾问或思想领袖，参与制定全球产品市场策略
- 作为财务与支出解决方案在大中华区的需求策略负责人，你需要整合市场营销、合作伙伴、数字中心等多方资源，设计并执行能够创造销售管道的整合营销活动
- 你将与销售主管紧密合作，将高层商业战略转化为具体的、可执行的年度或季度需求计划，并确保跨团队协作顺畅
- 你需要直接面向客户，通过主持价值研讨会、参与行业会议等方式，推广SAP解决方案，挖掘潜在商业机会
- 深厚的SAP财务与支出产品知识：必须精通S/4HANA Finance、Ariba、Concur等至少一个核心解决方案，这是与客户和内部团队对话的基础
- 卓越的跨部门协调与项目管理能力：需要能够无职权影响销售、市场、合作伙伴等多个团队，推动复杂项目的落地
- 战略思维与商业敏锐度：能够理解全球市场策略，并结合大中华区本地情况，制定出可衡量、高影响力的需求生成计划
申请策略
- 深入研究SAP大中华区近期在财务与支出领域的市场动态和成功案例，在申请或面试中展现你的行业洞察
- 理解并认同SAP‘帮助世界运转更卓越’的企业文化和团队协作价值观，这在面试中可能会被重点考察
- 突出SAP产品经验：详细描述你在S/4HANA Finance、Ariba或Concur等具体解决方案上的项目经验、实施成果或销售支持案例
- 量化需求生成成果：用数据展示你过去主导的需求活动如何成功创造了销售管道、提升了转化率或带来了实际营收
- 展现跨职能领导力：通过具体事例说明你如何协调市场、销售、合作伙伴等不同团队完成一个复杂项目，并强调你的协调和影响力
- 体现战略规划能力：描述你曾如何将业务目标分解为可执行的需求计划，并设置了哪些关键绩效指标来衡量成功
- 深化SAP解决方案知识：如果对某一块（如oCFO）不熟，可提前通过SAP官方学习门户或行业报告进行补强
- 精进数据分析能力：学习如何更有效地利用CRM数据和市场分析工具来评估需求活动效果，为策略调整提供数据支撑
面试指南
- STAR框架：针对行为类问题（如‘分享一个案例’），使用情境、任务、行动、结果的结构来回答，重点突出你的个人行动和可量化的成果
- 战略-执行-衡量框架：针对策略类问题（如‘如何制定计划’），从理解战略目标开始，阐述具体的执行步骤，最后说明如何衡量和优化效果
- 利益相关者共赢框架：针对冲突处理类问题，首先表达对各方立场的理解，然后提出以共同业务目标为导向的解决方案，并强调沟通与协作
- 请分享一个你成功策划并执行过的跨部门需求生成活动，你遇到了什么挑战，如何解决的？
- 你如何评估一个需求项目的成功与否？你会关注哪些关键指标？
- 假设大中华区某重点行业的财务数字化转型需求激增，你会如何快速制定并启动相应的需求计划？
- 当销售团队与市场营销团队对某个需求活动的优先级有分歧时，你会如何处理？
- 请谈谈你对SAP S/4HANA Finance在[某个行业，如制造业]核心价值主张的理解
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