阿迪达斯
Senior Manager Sales Kids
Senior Manager Sales Kids
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
团队领导
跨部门协作
库存管理
销售管理
谈判技巧
渠道管理
运动品牌
Pos扩张
AI 估算 · 30k–50k
Senior Manager级别，外企销售岗，上海地区，薪酬具有市场竞争力，预计30-50k/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿迪达斯儿童品类的特殊渠道及总部销售，主要目标是达成区域销售目标，管理销售流程，监控库存，推动POS扩张，并横向协同跨部门确保业务增长
适合有7年以上销售管理经验、热爱运动、具备数据分析能力和团队领导力的求职者
最低要求
At least 7 years working experience in China Distribution / Sales - related environment for multi-national consumer brand company
A passion for and an understanding of SPORTS
Strong communication and influence skill
Good analysis and computer skill
Willing to travel and work hard
University degree
工作职责
Own the core annual sales plan for the responsible accounts. Work with Regional functions to develop the annual core business plan including POS expansion, and retail operations plan to achieve the best POS expansion, productivity and consumer satisfaction for responsible accounts
Prepare for core future order sales program based on sales policies and SI, ST data analysis
Forecast core product flow by season for all accounts in responsible market based on historical product flow and selling points
Manage and execute core sales plan for responsible accounts
Control core inventory ratio and structure
Acts as the kids channel representative to drive horizontal and vertical cross-departmental alignment, manages tasks related to Project Lead/ POS RFC/ Sales RFC /Monthly sales meeting etc.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿迪达斯作为全球知名运动品牌，平台大，能积累丰富的品牌和渠道经验
- 核心销售岗位，直接影响业绩，成就感强，推动业务增长
- 薪资福利优厚，稳定性高，跨国公司提供良好的培训和职业发展机会
- 跨部门协调复杂，需要处理多方利益，沟通成本高
- 儿童品类竞争激烈，需不断适应市场变化和消费者趋势
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和承受较大的业绩压力，工作强度较高
- 适合有多年销售管理经验、热爱运动、具备数据分析和团队领导能力、愿意接受挑战的资深人士
角色解读
- 可晋升至全国销售总监或品类总经理，负责更大区域的业务
- 横向可转向品牌管理、零售运营或渠道拓展等方向
- 在阿迪达斯这样的大平台积累资源和经验后，可跳槽至其他头部运动品牌或零售公司
- 制定并执行核心年度销售计划，包括POS扩张和零售运营规划
- 基于销售政策和数据分析，准备未来订单销售计划，管理库存比例和结构
- 作为儿童品类渠道代表，推动跨部门对齐，管理项目及销售会议
- 需要至少7年跨国消费品公司的分销/销售经验，有运动品牌背景更佳
- 出色的数据分析能力，能够基于SI、ST数据制定销售策略
- 优秀的沟通、影响力和谈判能力，能够协调跨部门合作
- 抗压能力强，愿意出差，具备团队管理和教练能力
申请策略
- 深入了解阿迪达斯品牌文化和儿童品类市场趋势，在面试中展现独到见解
- 准备基于过去经验的详细案例，展示如何解决销售挑战和实现目标
- 突出过去7年以上在跨国消费品公司的销售业绩，如销售额增长、市场占有率提升等
- 强调管理团队和跨部门协作的成功案例，展示领导力和影响力
- 列出数据分析相关经验，如使用数据驱动销售决策的具体实例
- 体现对运动行业的热情，如个人运动经历或参与运动品牌活动的经历
- 提升高级数据分析能力，如熟练使用Excel、Power BI或SQL
- 学习零售运营和库存管理的最佳实践，了解POS系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试问题
- 对于市场类问题，结合数据趋势和消费者洞察，展现分析能力
- 展现领导力时，强调授权、激励和冲突解决的具体方法
- 请分享一次你成功推动POS扩张并提升销售额的案例
- 你是如何分析销售数据并制定季度销售计划的？
- 如何处理与跨部门同事在资源分配上的冲突？
- 你如何激励和管理销售团队以达成目标？
- 你对当前中国儿童运动鞋服市场有何看法？
职位点评
68
综合评分
高薪稳定大厂销售管理岗，强度较大，成长路径依赖个人表现。
更适合这类人
适合优先考虑薪资和职业稳定性，且不介意出差和一定工作强度的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位位于上海，阿迪达斯作为上市跨国企业，薪资水平在市场高位，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理经验，但JD中未明确提及晋升路径或培训计划，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为上海，需要出差，JD未提及弹性工作或WLB，暗示高强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
运动品牌行业稳定，但职位本身以销售业绩为导向，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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