Sr Mgr Retail Expansion, West & North

优缺点分析

角色解读

• 可在阿迪达斯内部晋升为零售拓展总监或区域总经理，负责更大范围业务
• 积累的业主关系和行业经验可转向其他品牌或商业地产公司担任高管
• 接触国际化运营模式，未来可转型为品牌管理或战略规划岗位
• 负责制定并执行区域零售拓展计划，包括选址、谈判和开店流程
• 与关键业主（尤其是户外品牌商场）建立长期战略合作关系，确保优质位置和租金条款
• 管理零售拓展团队，指导下属完成门店开发目标和财务指标
• 收集市场情报，定期向高层汇报，并协调内部资源支持业务增长
• 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能够与业主和跨部门团队高效合作
• 丰富的零售拓展或房地产经验，熟悉商场和百货渠道的运营模式
• 团队管理和领导力，能够激励并指导下属完成目标
• 数据敏感度，能使用Excel和PPT分析市场数据并呈现计划

申请策略

• 在面试中展示对阿迪达斯品牌和户外战略的理解，可提前研究其户外产品线（如adidas Outdoor）
• 突出过往成功店铺开发案例，包括选址、谈判和开店后业绩
• 强调与大型商场或户外品牌业主的合作经历和关系网络
• 量化团队管理成果，如带团队完成的门店数量或销售增长
• 展示英语能力和跨文化沟通经验
• 如果已有房地产或零售拓展经验，可补充学习商业数据分析工具（如Tableau）
• 了解户外运动行业趋势和消费者偏好，提升行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述具体案例，突出量化成果
• 对于谈判类问题，展示合作共赢思维和利益平衡能力
• 对于团队管理问题，强调授权、激励和成果导向
• 请分享一次最成功的零售拓展项目经历，你如何说服业主并获得有利条款？
• 你如何管理零售拓展团队？请举例说明如何激励下属达成目标
• 如何评估一个潜在店址的可行性？你会关注哪些数据指标？
• 如果你的开店计划与公司财务目标冲突，你会如何处理？
• 请描述一次与跨部门团队（如市场、运营）合作的经历，遇到分歧如何解决？