中国平安
销售经理
销售经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
长沙市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
谈判能力
客户需求分析
产品展示
销售提案
金融产品
直销
结果导向
AI 估算 · 10k–20k
平安大平台，销售经理岗位薪资中等偏上，业绩压力较大，综合福利好，长沙生活成本相对较低。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大客户的直销工作，通过面对面沟通了解客户需求，推荐平安的金融产品和服务，并完成销售目标
适合有1-3年销售经验、善于沟通和谈判的求职者，在平安的平台上积累大客户资源，提升销售能力
最低要求
本科以上学历，有1-3年销售经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安品牌知名度高，客户信任度强，有助于开展业务
- 大客户销售技能可迁移性强，行业前景广阔，积累人脉资源
- 大公司有较完善的培训机制和晋升通道，提供职业稳定性
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标，适应高强度工作
- 大客户销售周期长，从接触到成单需要耐心和韧性
- 市场竞争激烈，需不断学习新产品和行业动态
- 适合有1-3年销售经验，渴望在金融行业长期发展，具备良好沟通能力、抗压能力和自我驱动力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监等管理岗位发展，带团队
- 积累客户资源后，可转向保险、银行或财富管理等领域
- 在平安内部也有机会转岗至培训、运营等职能方向
- 通过面对面直销方式，向重要企业客户或终端消费者销售金融产品与服务
- 评估客户需求，提供个性化的产品和解决方案，并进行交叉销售或增销
- 制定并交付销售提案、投标文件及产品演示报告，推动成单
- 具备1-3年大客户销售经验，熟悉直销流程和客户关系管理
- 优秀的沟通和谈判能力，能够准确理解客户需求并推荐合适方案
- 结果导向，能独立完成销售目标，并具备良好的抗压能力
申请策略
- 提前了解平安的企业文化、产品线和市场战略，在面试中体现匹配度
- 准备好自己的销售案例和成果，用数据说话
- 突出过往大客户销售的成功案例和具体业绩数据，如销售额、客户转化率等
- 强调客户需求分析和方案提供的能力，展示如何解决客户痛点
- 提及金融行业相关的知识或经验，如保险、理财产品等
- 系统学习金融产品知识，尤其是平安的主要业务线
- 提升演讲和提案制作技能，可通过模拟练习或参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 针对客户异议，先倾听确认，再提供针对性的解决方案
- 展示目标分解和过程管理能力，体现结果导向
- 请分享一次你成功开发大客户的经历
- 当客户对你的产品提出异议时，你通常如何处理？
- 你对平安的哪些产品比较了解？为什么选择这些产品？
- 你如何制定年度销售计划并确保完成目标？
- 如果给你一个陌生的市场，你会如何开拓客户？
匹配度报告
64
综合匹配度
平安销售经理，大客户直销岗位，薪资中等偏上，发展前景好，但工作压力较大。
适合人群
适合重视职业成长和薪资回报，且能承受一定工作压力和加班的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平未在JD中明确，但平安作为上市巨头提供行业内有竞争力的薪资和福利，适合追求稳定收入的求职者。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
职位强调销售技能和客户资源积累，平安提供内部培训和晋升机会，有利于职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要现场办公和频繁客户拜访，工作压力较大，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定但社会影响力中性，销售岗位直接为公司创造价值，个人成就感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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