Specialist Product Sales YY

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或品类管理方向发展，负责更大客户或更多品类
• 未来可转向全渠道采购或品牌管理岗位，积累更全面的零售经验
• 在阿迪达斯这样的跨国企业，有机会参与全球项目，拓展国际视野
• 与客户沟通，落实产品分类计划和采购深度，确保OTB目标达成
• 分析产品范围和采购计划，提供客户和商店层面的洞察
• 跟踪销售表现，与内部团队协作优化产品落地和促销策略
• 强大的分析和数据解读能力，能基于销售数据提供采购建议
• 优秀的沟通和人际交往能力，能有效协调客户和内部团队
• 丰富的商品或销售经验，熟悉零售和品类管理流程
• 流利的英语，能够进行跨国团队协作

申请策略

• 在申请中表达对运动品牌和零售行业的热忱，有助于脱颖而出
• 关注阿迪达斯近期市场动态，面试时能够提出有针对性的见解
• 突出过往客户管理或商品采购经验，尤其是与大型零售客户的合作案例
• 强调数据分析能力，如通过销售数据优化采购计划或提升销售额
• 展示跨职能协作经验，特别是与采购、运营等团队的配合
• 如果英语流利，务必强调，尤其是用于国际沟通的场景
• 提前熟悉 OTB（Open-to-Buy）概念和零售财务指标
• 加强 Excel 或数据分析工具（如 Tableau）的使用，提升数据呈现效率

面试指南

• 用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出你的贡献和量化成果
• 对于专业问题，先解释概念，再结合过往经验说明如何应用
• 展现逻辑性和数据驱动思维，强调跨部门协作能力
• 请分享一个你如何通过数据分析优化采购计划的案例
• 描述一次你与客户沟通并成功落地一个复杂方案的经历
• 你如何管理多个任务和截止日期？举例说明
• 你对 OTB 概念的理解是什么？如何确保达成 OTB 目标？
• 为什么选择阿迪达斯？你对运动零售行业有哪些了解？