中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系
销售技巧
沟通能力
市场开拓
客户资源
金融知识
信贷知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位底薪加提成，平安大平台品牌溢价，苏州生活成本中等，市场水平约6-12k/月
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户介绍金融产品、提供咨询服务并促成成交，同时收集市场反馈、维护客户关系
这是一个面向客户的销售岗位，适合有营销经验或客户资源的人，能锻炼沟通和市场开拓能力
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，品牌背书强，客户信任度高，成交相对容易
- 完善的培训体系帮助新人快速上手，积累金融行业人脉
- 业绩导向，能力强者收入提升空间大
- 销售岗位业绩压力大，需要持续开发新客户和完成指标
- 工作内容重复性较高，需要较强的自律性和抗挫折能力
- 金融行业监管严格，合规要求多，需注意业务规范
- 适合有销售经验或客户资源、渴望高收入且能承受业绩压力的人，也适合想进入金融行业积累经验的新人
角色解读
- 从咨询顾问起步，业绩突出可晋升为团队主管，带领销售团队
- 积累客户资源和行业经验后，可转向理财规划师或客户经理等专业岗位
- 内部转岗机会较多，如进入培训、运营或市场部门
- 通过电话或面访向客户推荐平安的金融产品（如贷款、保险等），完成销售指标
- 收集客户反馈和市场信息，协助公司优化产品和服务
- 维护现有客户关系，挖掘潜在客户，提升复购率
- 优秀的沟通表达能力和谈判技巧，能快速与客户建立信任
- 基本的金融和信贷知识，能解答客户疑问
- 较强的抗压能力和目标导向，能适应业绩考核
申请策略
- 了解平安在苏州的业务重点，面试时表达对当地市场的理解
- 展现积极进取的态度和长期职业规划，公司更倾向稳定性高的候选人
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户转化率等具体数据
- 强调客户资源积累情况，如行业、数量、关系维护经验
- 展示金融或信贷相关知识和证书（如证券从业资格等）
- 提前学习平安的产品体系和金融基础知识，熟悉常见信贷产品
- 练习电话销售和面访话术，提升沟通说服力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答业绩类问题，突出数据
- 处理异议时，先共情再分析，最后提供解决方案（如转换产品）
- 表达职业规划时，结合公司培训体系和晋升通道，展示长期发展意愿
- 请介绍一下你过去的销售业绩和成功案例？
- 你如何开发新客户？有没有客户资源？
- 你对平安的金融产品了解多少？比如信贷产品？
- 如果客户对产品有异议，你怎么处理？
- 为什么选择销售岗？你的职业规划是什么？
匹配度报告
54
综合匹配度
平安销售岗，薪资有空间但靠业绩，发展靠晋升，WLB一般，意义感有限
适合人群
该职位最适合注重收入弹性、追求平台稳定且能接受销售压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但平安提供五险一金和基本福利，底薪加提成模式，收入有弹性但存在不确定性
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
有培训但偏销售技能，金融知识有一定积累，晋升路径明确但偏管理而非技术
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加公司组训的各项业务活动
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
现场办公，未提及远程或弹性，销售工作可能需要外出拜访，加班可能常见
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融行业稳定但社会影响力中性，销售岗使命感一般，主要创造商业价值
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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