VIE - Business Developer Shipbuilding Supervision - Shangai

优缺点分析

角色解读

• 在CMA CGM内部可转向高级商业开发经理或区域业务负责人
• 积累航运业人脉，可跳槽至其他船东、租赁公司或能源企业
• 若表现优异，可能转为集团长期员工，并参与更大规模项目
• 评估公司现有造船监督服务能力，制定对外销售方案
• 开展市场调研，识别亚洲区潜在客户和商业机会
• 制定市场进入策略，通过拜访、展会等方式推广服务
• 与技术和项目管理团队协作，确保服务交付质量
• 商业开发与销售技巧：B2B销售经验，能够独立开拓客户
• 市场分析与策略制定：具备市场研究、竞争分析能力
• 跨文化沟通：英语流利，能够与国际团队及客户有效沟通
• 行业兴趣：对造船、航运、工业服务有基本了解或学习意愿

申请策略

• 在申请信中突出你对造船和航运业的兴趣，以及开拓新业务的热情
• 关注CMA CGM的可持续发展战略，面试时展现对绿色航运的认同
• 突出B2B销售或市场开发经历，尤其是成功开拓新客户的案例
• 强调国际经验（留学、海外实习或交换），以及英语沟通能力
• 如有航运、造船或工业服务相关项目，务必详细描述
• 展示数据分析或市场研究技能，例如制作行业报告
• 提前了解航运业基础知识，特别是船舶建造流程和脱碳趋势
• 学习基本的项目管理或合同条款知识，有助于与客户沟通

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 展示你对行业趋势的了解，结合CMA CGM的实际案例（如LNG动力船）展现你的研究深度
• 强调你的适应能力和学习能力，用具体例子说明如何在陌生领域快速上手
• 请描述你如何开拓一个新市场或新客户群体的经历
• 你对我们希望将内部服务转向外部销售有什么看法？
• 你对航运业脱碳和能源转型趋势了解多少？
• 在一个跨文化环境中，你如何处理文化冲突或沟通障碍？
• 请列举一个你通过分析数据发现商业机会的例子