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法国达飞海运集团
VIE - Business Developer Shipbuilding Supervision - Shangai
立即应聘

VIE - Business Developer Shipbuilding Supervision - Shangai

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
商业策略与发展
B2B Sales
Client Relationship Management
Market Analysis

AI 估算 · 12k–18k

VIE项目薪资通常包含津贴，但整体低于市场同级岗位；上海初级业务开发岗结合跨国企业因素，估值12-18k/月。

职位详情

关于这个职位

该职位是法国达飞海运集团旗下CMA Ships子公司在中国上海的业务开发岗位，主要针对船舶建造监理服务的外部市场拓展

你将负责评估现有服务组合、开展市场分析、制定市场进入策略，并与潜在客户建立合作关系
适合有志于在国际航运及工业服务领域从事商业拓展的初级人才

最低要求

商务开发或相关专业硕士学位

至少一段国际经历（学术或职业）
在服务销售、市场营销或业务开发方面有初步经验
流利的英语书面和口语能力

工作职责

评估CMA Ships新造船部门的服务组合

进行市场分析，识别商业机会和客户
制定并开发市场进入策略
推广价值主张，提升服务产品知名度，与潜在客户和合作伙伴建立关系
深入现场，了解技术环境、在建产品及造船监理行业

优先资格

对B2B环境有初步接触

对技术或工业服务感兴趣

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球顶尖航运集团，平台大、资源丰富，简历含金量高
  • V.I.E.项目提供国际视野和海外工作经历，未来职业发展空间大
  • 行业处于能源转型期，涉及前沿话题（脱碳、新能源），技能积累有前景
  • VIE职位通常期限固定（一般18-24个月），转正路径不确定
  • 适合有初步工作经验、寻求国际平台和行业转型的年轻人，尤其是对航运、工业服务和商业拓展有热情的自驱型人才

缺点 / 挑战

  • 从内部服务转向外部商业化，市场开拓压力大，需要较强的自驱力
  • 需频繁出差，对工作和生活平衡有一定挑战

角色解读

  • 在航运与工业服务领域积累经验，可转向高级业务开发或区域市场经理
  • 借助集团资源，有机会接触全球项目，未来向项目管理或战略咨询方向发展
  • 随着航运绿色转型，能源转型相关知识成为长期竞争力
  • 负责评估CMA Ships新造船部门的服务组合，梳理可对外销售的服务能力
  • 进行中国及亚洲市场的行业分析，识别潜在客户与商业机会
  • 制定市场进入策略，包括定价、渠道和推广方案
  • 市场分析与商业洞察能力：能够独立完成行业研究并提炼机会
  • 沟通与谈判能力：面向B2B客户进行价值主张推广
  • 英语流利：全英文工作环境，需撰写报告和口语交流

申请策略

  • 针对CMA CGM集团和航运业绿色转型做足功课，在面试中展现行业热情
  • 强调自己从零到一开拓业务的潜力和主动性
  • 突出商务开发、市场分析或销售相关的实习/项目经历，强调成果和数据
  • 展示国际经历（交换、留学、跨国项目），体现跨文化适应能力
  • 强调英语水平，如有雅思/托福成绩或全英工作经历更佳
  • 学习航运基础知识，了解船舶建造和监理流程
  • 补充B2B销售方法论，如SPIN销售技巧

面试指南

  • STAR法则：Situation-Task-Action-Result，用于行为面试问题，清晰展示能力
  • 市场策略问题：先分析市场（规模、趋势、竞争），再定位目标客户群，最后制定差异化价值主张
  • 行业认知问题：展示学习能力和兴趣，可提及关注点（如绿色燃料、数字化造船）
  • 你为什么对航运行业和这个VIE岗位感兴趣？
  • 请描述一次你进行市场分析并发现商业机会的经历
  • 如果我们要将一项内部服务推向外部市场，你会如何制定第一步策略？
  • 你如何看待航运业的脱碳挑战？对我们业务有什么影响？
  • 你如何处理跨文化沟通？请举例说明

职位点评

68
综合评分

国际航运巨头业务拓展岗，发展性极强，适合追求成长和行业转型的年轻人才，但工作强度和生活平衡需权衡。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最看重职业成长、行业前沿和国际经验，对薪资和生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值80

薪资福利

60中等

薪资水平中等，VIE项目补贴略低于市场全职，但集团福利和国际化经历补偿。福利从JD未明确提及。

薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）

成长发展

85较高

岗位提供丰富的学习机会：国际环境、行业前沿（能源转型）、从零开拓业务，成长空间大。但未明确提及晋升通道。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Energy Transition、Decarbonization、Shipbuilding Supervision、Market Entry Strategy
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点上海，需频繁出差（regular travels），办公模式仅现场，未提到弹性工作，生活平衡挑战较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

航运业面临脱碳转型，岗位直接参与推动行业绿色变革，使命感较强。但具体社会影响有待观察。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号energy transition、decarbonization challenges
创新程度积极采用新技术

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