VIE - Business Developer Shipbuilding Supervision - Shangai

优缺点分析

角色解读

• 在航运与工业服务领域积累经验，可转向高级业务开发或区域市场经理
• 借助集团资源，有机会接触全球项目，未来向项目管理或战略咨询方向发展
• 随着航运绿色转型，能源转型相关知识成为长期竞争力
• 负责评估CMA Ships新造船部门的服务组合，梳理可对外销售的服务能力
• 进行中国及亚洲市场的行业分析，识别潜在客户与商业机会
• 制定市场进入策略，包括定价、渠道和推广方案
• 市场分析与商业洞察能力：能够独立完成行业研究并提炼机会
• 沟通与谈判能力：面向B2B客户进行价值主张推广
• 英语流利：全英文工作环境，需撰写报告和口语交流

申请策略

• 针对CMA CGM集团和航运业绿色转型做足功课，在面试中展现行业热情
• 强调自己从零到一开拓业务的潜力和主动性
• 突出商务开发、市场分析或销售相关的实习/项目经历，强调成果和数据
• 展示国际经历（交换、留学、跨国项目），体现跨文化适应能力
• 强调英语水平，如有雅思/托福成绩或全英工作经历更佳
• 学习航运基础知识，了解船舶建造和监理流程
• 补充B2B销售方法论，如SPIN销售技巧

面试指南

• STAR法则：Situation-Task-Action-Result，用于行为面试问题，清晰展示能力
• 市场策略问题：先分析市场（规模、趋势、竞争），再定位目标客户群，最后制定差异化价值主张
• 行业认知问题：展示学习能力和兴趣，可提及关注点（如绿色燃料、数字化造船）
• 你为什么对航运行业和这个VIE岗位感兴趣？
• 请描述一次你进行市场分析并发现商业机会的经历
• 如果我们要将一项内部服务推向外部市场，你会如何制定第一步策略？
• 你如何看待航运业的脱碳挑战？对我们业务有什么影响？
• 你如何处理跨文化沟通？请举例说明