思爱普
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
SAP
ERP
CRM
Cloud
Account Management
B2B Sales
Enterprise Software
AI 估算 · 25k–45k
外企高级销售岗位，深圳市场薪资有竞争力，基于职位层次和行业经验估算。
职位详情
关于这个职位
SAP深圳的高级客户经理职位，负责面向大型企业客户销售ERP、云及企业软件解决方案
您需要建立并维护客户关系，推动销售周期，实现业务增长
该岗位适合有丰富B2B销售经验、善于洞察客户需求并驱动成交的专业人士
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SAP作为全球ERP领导者，品牌和平台强大，客户资源丰富，能接触大型企业决策层
- 混合办公模式与良好福利（如弹性工时、健康关怀），工作生活平衡较优
- 内部培训体系完善，有持续学习和技能提升的机会
- 技术产品更新快，需持续学习SAP新方案（如云、AI），保持专业度
- 适合有丰富B2B软件销售经验、善于经营高端客户关系、追求稳定平台与长期发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要应对长周期、高复杂度的企业采购流程
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，管理更大团队和关键客户
- 也可转向解决方案架构师、客户成功等岗位，深化技术或咨询方向
- 在SAP内部有机会跨区域、跨产品线轮岗，积累多元化销售经验
- 负责SAP企业软件（ERP、云产品等）的销售，通过电话、会议、演示等方式开拓并维护大型企业客户
- 管理完整销售周期，从潜在客户挖掘、需求分析、方案定制到合同谈判与签约
- 协同内部技术团队和合作伙伴，为客户提供端到端解决方案，达成销售目标
- 出色的B2B销售和客户关系管理能力，能独立开展复杂软件销售
- 对企业级IT架构、ERP或云解决方案有深入理解，具备行业知识
- 优秀的沟通、谈判和演示技巧，能用中英文流利交流
申请策略
- 研究SAP在深圳的客户行业分布，在面试中展示针对性的行业洞察
- 表达对SAP企业文化（包容、成长、健康）的认同，强调长期合作意愿
- 突出B2B销售业绩，如超额完成配额、大单成交案例、客户续约率等具体数据
- 强调ERP或企业管理软件领域经验，展示对SAP产品生态的理解
- 注明英文沟通能力及跨国客户合作经历
- 提前学习SAP核心产品（如SAP S/4HANA、SAP Cloud Platform）和最新行业趋势
- 强化解决方案销售方法论（如Challenger Sale、MEDDIC等）
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出量化成果
- 将问题关联到SAP业务场景，展示行业知识和客户导向思维
- 请描述一次你成功攻克大型企业客户的经历，如何克服关键难点？
- 你如何理解SAP的云战略？与竞争对手相比有何优势？
- 面对长销售周期和高决策复杂度，你如何管理销售漏斗和内部资源？
- 请举例说明你如何与合作伙伴协同完成销售
- 深入了解SAP最新产品动态（如ERP云迁移、AI嵌入），准备1-2个应用场景案例
- 准备3个过去成功销售案例，涵盖不同客户规模和行业
匹配度报告
72
综合匹配度
外企大平台、销售技能成长、WLB良好，但薪资未公开、社会影响一般。
适合人群
最看重技能成长和职业发展，同时注重工作生活平衡的销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活80
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但外企销售岗通常提供有竞争力的薪酬和福利，但未在JD中说明具体数字，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
80较高
SAP提供持续学习、技能成长和内部发展机会，但晋升路径未明确提及，发展性动机较好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、Cloud、SAP S/4HANA
成长机会Constant learning、skill growth
业务类型profit_center
工作生活匹配
80较高
混合办公、弹性工作、关注健康，明确的WLB信号，但地点未明确是核心区或产业园，生活化动机较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡flexible working models、health and well-being
使命价值匹配
60中等
SAP帮助全球企业数字化，有一定社会价值，但行业较为成熟，创新以稳健为主，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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