中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
凉山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
解决方案销售
客户关系
现场销售
客户开发
产品展示
远程销售
销售投标
AI 估算 · 4k–8k
该职位为销售岗，薪资结构含提成，基于凉山市消费水平，综合市场竞争情况估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责客户开发和维护，通过面对面或远程方式向客户推荐保险及金融产品
需要具备1-3年销售经验，熟悉客户需求分析和解决方案制定
适合有销售热情、沟通能力强、希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年客户经理工作经验，35岁以下
担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户发展
工作职责
包括对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台中国平安提供稳定的职业发展和完善的培训体系
- 销售岗位锻炼沟通和客户管理能力，积累行业人脉
- 凉山市竞争相对较小，易于建立本地客户基础
- 销售业绩压力较大，需要不断开发新客户和达成指标
- 工作地点固定，需频繁外出拜访客户，体力消耗较大
- 薪资高度依赖提成，收入波动较大
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望在平台稳定发展的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、销售主管或区域经理发展，积累管理经验
- 深入行业知识后，可转岗至产品、市场或渠道管理等方向
- 业绩优异者可晋升为团队领导，负责销售团队的培训和管理
- 通过面对面或远程方式向客户销售保险及金融产品，完成销售目标
- 评估客户需求，推荐合适的产品和解决方案，并制作销售方案和投标书
- 主动开发新客户并维护老客户，建立长期合作关系以获取重复业务
- 具备1-3年客户经理或销售经验，熟悉销售流程和客户管理
- 掌握营销与销售技能，包括销售管理和客户发展策略
- 良好的沟通表达和谈判能力，能独立进行产品展示和演讲
申请策略
- 面试时可准备一个完整的销售案例，展示从开发到成交的全过程
- 关注公司文化，表达对保险行业长期发展的认可
- 突出1-3年客户经理或销售经验，特别是面销和客户开发的成果
- 列举达成或超额完成销售指标的具体案例，如业绩增长百分比
- 强调熟悉当地市场或人脉资源，体现地域优势
- 提前了解中国平安的主要保险及金融产品线，增加专业度
- 学习基本的客户关系管理工具（如CRM）和销售技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出量化成果
- 客户导向：强调理解客户需求，提供解决方案而非强行推销
- 抗压能力：展示积极心态和从失败中学习的能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你是如何处理客户异议或拒绝的？
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 对中国平安的产品了解多少？你如何向客户推荐？
- 你如何看待销售这份工作的压力和挑战？
匹配度报告
49
综合匹配度
大平台稳定销售岗，薪资有提成空间，但发展机遇和WLB一般。
适合人群
适合追求稳定大平台、以收入为核心驱动力，对技能成长要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利60
成长发展40
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
60中等
该职位提供稳定的公司平台和行业标准的薪资结构，但销售岗位收入波动较大，且JD未提及福利细节。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
40较低
JD未提及技能培训或晋升路径，仅强调销售经验，发展性机遇有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公模式，需频繁外出，工作灵活度低，JD未涉及WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险销售行业社会价值中性，JD未体现使命感，创新水平传统。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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