科大讯飞
中级客户经理-教育
中级客户经理-教育
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
客户关系
营销策略
教育销售
政府项目
商机挖掘
渠道开拓
科大讯飞
K12
教育局
AI 估算 · 8k–15k
中级销售岗位，成都市场薪资中等偏上，科大讯飞平台溢价，结合行业经验估算。
职位详情
关于这个职位
作为科大讯飞的中级客户经理，你将负责教育产品的销售工作，深入区县和学校市场，开拓政府与学校客户，完成销售目标
岗位需要你擅长商机挖掘、渠道维护和市场营销分析，适合有1年以上教育或政府项目销售经验、热爱挑战的求职者
最低要求
本科及以上学历，1年以上教育销售工作经验
若无教育相关经验，具备G/B端项目经验，综合能力优异者也可考虑
政府端项目销售经验，了解政府项目采购流程，了解教育局和K12学校客户采购流程
工作职责
负责教育产品销售工作，完成区县及学校市场覆盖率达成
保障区县及校级商机挖掘和推进工作
为运营业务拓校，负责当地渠道开拓及维护
分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场
定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
优先资格
有教育行业资源(如区县教育局，信息中心等)者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞作为AI教育龙头，平台大、品牌强，利于资源积累
- 教育行业稳定且政策支持，市场空间广阔
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，成长快
- 政府项目周期长，需要耐心和持续跟进
- 竞争激烈，需不断学习产品和政策知识
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需频繁出差拜访客户
- 适合有1年以上教育或政府销售经验、目标导向、善于沟通、能承受压力的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理或区域销售总监发展，管理更大团队
- 深耕教育行业，成为行业专家或解决方案销售
- 若业绩突出，有机会转向产品管理或市场策略岗位
- 负责教育产品的销售，面向区县教育局和学校，完成市场覆盖率目标
- 挖掘和推进商机，包括政府项目采购和学校合作
- 开拓并维护当地渠道，为运营业务扩展学校资源
- 分析市场趋势，调整销售策略，确保完成营销目标
- 了解政府项目采购流程及教育局、K12学校客户决策链
- 具备商机挖掘、渠道开拓和客户关系维护能力
- 较强的学习能力和沟通技巧，能灵活调整销售策略
申请策略
- 在简历中量化业绩，如销售额、覆盖学校数量等
- 面试前研究科大讯飞在教育领域的布局和竞争格局
- 突出教育行业或政府项目的销售业绩和成功案例
- 强调熟悉政府采购流程和教育局关系资源
- 展示渠道开拓能力和市场分析成果
- 学习科大讯飞教育产品线，了解智慧课堂、AI教育解决方案
- 提升政策解读和投标能力，掌握政府公文格式
面试指南
- 用STAR方法描述案例：情境、目标、行动、结果
- 突出数据驱动和策略调整，体现解决问题的能力
- 展示对行业趋势的了解，结合公司产品优势
- 请分享一个你成功开拓政府或学校客户的案例
- 面对区域销售目标，你如何制定计划和推进？
- 如果客户表示预算不足，你会怎么办？
- 谈谈你对教育信息化行业的理解
- 复习科大讯飞主要教育产品（如智慧课堂、讯飞学习机）及竞品
匹配度报告
65
综合匹配度
科大讯飞教育销售岗，稳定平台+社会价值，但出差多、薪资依赖业绩。
适合人群
适合寻求教育行业社会价值、能接受销售出差压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但科大讯飞销售岗一般提供有竞争力的底薪加提成，稳定性好，但具体水平依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
销售技能持续积累，公司平台大，有内部晋升机会，但JD未提培训或职业路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差拜访客户和学校，工作强度较大，没有弹性办公描述。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
教育行业具有明显社会价值，科大讯飞推动教育信息化，使命清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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