科大讯飞
中级客户经理-教育-区县经理
中级客户经理-教育-区县经理
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
客户关系管理
销售策略
商务谈判
教育销售
政府项目
渠道开拓
K12
AI 估算 · 8k–15k
哈尔滨中级销售岗，上市大厂，教育行业稳定，薪资在当地有竞争力，14薪符合行业惯例。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责教育产品在区县和学校的销售与市场开拓，包括商机挖掘、渠道维护和销售目标达成
适合有教育或政府项目销售经验、善于沟通和学习的求职者，能快速适应to G/B端销售模式
最低要求
本科及以上学历，1年以上教育销售工作经验，若无教育相关经验，具备G/B端项目经验，综合能力优异者也可考虑
政府端项目销售经验，了解政府项目采购流程，了解教育局和K12学校客户采购流程有教育行业资源(如区县教育局，信息中心等)者优先考虑
懂得及时调整销售策略与方式，完成既定销售目标
具备较强的学习能力，善于沟通，富有激情
工作职责
负责教育产品销售工作，完成区县及学校市场覆盖率达成
保障区县及校级商机挖掘和推进工作
为运营业务拓校，负责当地渠道开拓及维护
分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场
定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞是AI教育领域领军企业，平台大、品牌认可度高
- 教育行业政策支持力度大，市场前景广阔
- 积累政府端和教育端人脉资源，职业发展有持续性
- 政府项目周期长，回款慢，需要耐心和韧性
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和政策变化
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需频繁出差或拜访客户
- 适合有to G/B销售经验、抗压能力强、喜欢挑战性工作、并希望深耕教育行业的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域经理，负责更大市场
- 积累教育行业资源后，可转向产品管理或市场策略岗位
- 在科大讯飞内部可横向调动至其他业务线或全国其他区域
- 负责教育产品在区县和学校的销售，完成市场覆盖率目标
- 挖掘和推进区县及校级商机，维护渠道关系
- 分析销售市场趋势，调整营销策略，确保销售目标达成
- 具备教育行业或政府项目销售经验，了解采购流程
- 出色的沟通和谈判能力，能快速建立客户关系
- 较强的市场分析和策略调整能力，能适应变化
申请策略
- 关注公司教育业务的战略方向，在面试中展现对教育信息化的理解
- 准备好能体现学习能力和沟通能力的实际案例
- 突出教育或政府项目销售的成功案例和业绩数据
- 强调对教育局和学校采购流程的熟悉程度
- 展示渠道开拓经验和客户维护能力
- 提前了解科大讯飞的教育产品线和行业解决方案
- 学习政府招标采购的常见流程和法规
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展示解决问题的思路：先分析客户痛点，再匹配产品方案，最后推动决策
- 强调资源整合能力：如何利用渠道和内部支持达成目标
- 请分享一次你成功开拓教育行业新客户的经历
- 如果区县教育局对产品预算有限，你会如何推进销售？
- 你是如何处理政府项目中的竞争对手的？
- 你如何制定一个季度的销售计划？
- 复习科大讯飞教育产品的核心功能和典型案例
匹配度报告
64
综合匹配度
教育行业销售岗，大平台有前景，但要求现场办公和较强抗压性。
适合人群
适合注重社会价值和行业前景、能接受现场办公和一定出差压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
65中等
薪资水平在当地有竞争力，但未明确福利，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
大平台提供成长空间，但JD未提晋升或培训，发展信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公且无弹性工时描述，销售岗可能需要频繁出差，生活化满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
教育行业具有正向社会价值，科大讯飞在AI教育领域有创新，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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