中级客户经理-高教

优缺点分析

角色解读

• 业绩突出可晋升为高级客户经理或区域销售总监，负责更大市场
• 积累行业资源后，可转向教育产品管理或解决方案架构岗位
• 在科大讯飞内部，有向教育行业专家或销售管理方向发展的机会
• 负责科大讯飞在高校教育行业的销售推广，主推人才培养、智慧校园、智慧教室等产品方案
• 拓展新客户并进行销售谈判，执行公司销售政策，完成销售目标
• 维护与高校、政府的长期合作关系，搜集用户反馈以改进产品
• 定期分析市场环境和业务活动，调整营销策略
• 具备3年以上高校教育信息化从业经验，熟悉行业生态
• 优秀的商务谈判、语言沟通和演讲能力，能有效说服客户
• 较强的组织协调和执行力，能快速应对突发情况并适应出差
• 熟练使用办公软件，具备基本数据分析能力

申请策略

• 在求职信中表达对教育科技的认同和长期职业规划
• 面试前可主动了解科大讯飞在福建高校的合作案例，展示诚意
• 突出在教育信息化领域的销售业绩和客户资源，特别是省内高校资源
• 强调成功案例：独立主导的项目签约金额、客户满意度等
• 展示商务谈判、演讲和团队协作的具体事例
• 如有办公软件高级使用或数据分析经验，单独列出
• 提前学习科大讯飞主要产品（如智慧课堂、考试系统）的功能和卖点
• 加强商务演讲和方案演示能力，可准备一个简短的产品推介演练

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示解决问题的逻辑
• 展示行业理解：结合政策和趋势分析市场，体现专业度
• 强调共赢思维：从客户需求出发，说明如何用产品价值说服对方
• 请分享一个你成功开拓新高校客户的案例，过程如何？
• 如何看待当前高校教育信息化市场的竞争格局？
• 如果客户对产品价格有异议，你会如何应对？
• 你如何制定季度销售计划并确保达成目标？
• 请说说你处理过的客户关系危机或难题