中级商务经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级商务经理或商务总监发展，负责更大规模的渠道合作和团队管理
• 向用户增长或产品运营方向转型，结合商务背景深入产品增长策略
• 在科大讯飞内部可横向拓展至其他业务线的商务或市场岗位
• 负责5G通话运营商产品用户增长商务策略制定与执行，包括媒体谈判、资源争取和框架签署
• 与头部厂商及互联网APP进行资源合作，筛选匹配场景并推动合作上线
• 分析已合作渠道数据，协同运营优化流量增长方案，提升用户订购和活跃
• 开拓新渠道，根据公司战略规划渠道计划并落地执行
• 精通商务谈判和资源整合能力，能够独立完成重点合作的前期谈判和推动上线
• 具备数据分析能力，善于通过数据驱动增长决策和优化方案
• 有移动运营商或通讯行业渠道合作经验，熟悉厂商和互联网资源合作模式
• 自驱力强，逻辑清晰，对BD方向有明确的职业规划

申请策略

• 关注科大讯飞在5G和运营商领域的战略布局，在面试中展现对业务的理解
• 强调自己与岗位的匹配度，尤其是厂商合作和互联网资源经验
• 突出过往成功的商务谈判案例，尤其是与头部厂商或互联网平台的资源合作
• 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动增长策略和优化渠道效果
• 描述在运营商或通讯行业的经验，特别是与5G相关的项目
• 体现自驱力和职业规划，展示对BD方向的热情和成果
• 提前了解5G通话运营商行业趋势和主要玩家，加深行业理解
• 学习数据分析工具（如Excel、SQL）和用户增长方法论

面试指南

• 采用STAR原则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答案例问题
• 强调数据驱动决策：先分析现状，制定假设，验证并优化
• 展示行业洞察：结合对5G和运营商的理解，提出有见地的观点
• 请分享一个你成功推动大型商务合作的案例，过程中遇到了哪些挑战？
• 你如何通过数据分析来优化渠道增长策略？请举例说明
• 你对5G通话运营商行业有什么了解？认为当前用户增长的关键点是什么？
• 如何平衡多个渠道的商务谈判优先级？
• 你如何协调内部团队（产研、运营）推动合作上线？