策略部总监

优缺点分析

角色解读

• 可在公司内部向更高级别的运营总监或VP发展，管理更大团队和业务线
• 积累教育行业线上转化经验后，可跨行业担任运营或销售负责人
• 若成功打造标杆案例，可成为行业专家，从事咨询或创业
• 负责组建并管理线上运营销售团队，从0到1搭建运营体系
• 通过考试服务群、产品直播、电销网销等渠道，制定策略转化学校客户为付费用户
• 分析学校决策者需求，设计运营流程和工具，与产品市场团队协作挖掘卖点
• 利用数据分析监控活动效果，定期汇报运营数据，优化策略
• 至少3年线上运营及销售经验，具备0-1项目搭建能力
• 策略思考与创新探索能力，能宏观规划运营策略
• 销售敏感度，能精准分析客户需求并设计有效流程
• 快速学习产品知识，协同团队挖掘卖点

申请策略

• 简历中强调与职位描述匹配的经验，用STAR法则展示项目细节
• 面试时准备一个针对当前客户群体的线上运营和销售策略提案，展示思考深度
• 突出线上运营销售的成功案例，尤其是从0到1搭建体系并实现转化的经历
• 强调教育行业背景，特别是面向B端学校客户的运营经验
• 展示策略思考和数据驱动决策的能力，附上具体数据成果（如转化率提升、营收增长）
• 提及团队管理经验，体现领导力和跨部门协作能力
• 提前了解科大讯飞智学网产品功能及教育信息化市场，准备产品理解
• 补充教育行业政策知识，以及学校采购决策流程的认知

面试指南

• 使用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出数据和逻辑
• 强调用户洞察和数据驱动，展示从分析到执行的闭环思维
• 展示团队管理和跨部门协作能力，体现领导力
• 请分享一个你从0到1搭建线上运营体系的案例，遇到了什么困难？如何解决的？
• 如何分析学校决策者的需求并设计有效的转化流程？
• 你如何设定和监控线上运营的KPI？请举例说明
• 如果现有客户转化率低于预期，你会如何调整策略？
• 你如何与产品、市场团队协作，挖掘产品卖点？