海外产品与市场拓展部总监

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为海外事业部总经理或VP，负责更大区域或全球业务
• 积累海外渠道和客户资源后，可转型为独立顾问或创业
• 在科大讯飞内部可横向调至其他产品线或战略部门
• 洞察海外教育信息化趋势，制定中长期市场战略规划
• 从零开始开拓新市场，整合大客户及渠道资源
• 搭建海外营销体系，推动市场计划落地
• 与研发合作，将国内方案本土化，提炼卖点并输出销售工具
• 精通海外教育采购链（G/B端），具备商务谈判能力
• 年以上教育装备/商用显示行业经验及3年以上团队管理
• 英语流利，可作为工作语言
• 熟练使用AI协同工具，抗压能力强，能接受跨国出差

申请策略

• 面试前研究科大讯飞海外业务现状和竞争对手
• 准备一份针对特定区域的0-1开拓计划
• 突出海外市场0-1成功案例，具体说明开拓国家、客户、业绩
• 强调教育装备或商用显示行业经验和团队管理成果
• 展示大客户和渠道资源，以及跨文化沟通案例
• 包含英语水平证明及AI协同工具使用经验
• 学习目标市场的教育政策和采购流程
• 提升商务谈判和跨文化管理技能

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 针对策略类问题，先分析市场环境，再提出框架性方案，最后量化预期
• 请分享一个您成功开拓海外市场的案例，包括遇到的挑战和解决方案
• 您如何理解海外教育采购链的G/B端差异？请举例说明
• 您如何管理和激励一个跨国团队？
• 面对陌生的海外市场，您如何制定进入策略？
• 您如何与产品研发协作进行本地化适配？
• 准备2-3个海外市场开拓的详细案例，数据化展示结果