聆动通用-销售经理-深圳(J12173)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域总监发展，管理更大团队和区域市场
• 深耕机器人AI行业，转型为行业解决方案专家或产品市场负责人
• 在科大讯飞内部，有机会跨部门调动到产品、市场或战略合作岗位
• 负责科大讯飞具身智能机器人产品的市场开拓与销售，完成业绩指标
• 收集市场信息与竞品动态，制定销售策略和渠道策略
• 对接高校、政府及大型企业决策层，拓展合作场景并定制解决方案
• 独立完成从商机开发到回款的销售闭环，包括商务谈判和风险控制
• 具备3年以上机器人、工业自动化或AI领域的B端销售经验
• 拥有政府、科研院校或大型企业的客户资源与成功案例
• 熟悉政府项目申报流程和企业采购决策链条，具备财务与风险控制意识
• 基础技术沟通能力，了解机器人产品功能与应用场景

申请策略

• 提前研究科大讯飞的机器人产品线和市场策略，展现行业洞察
• 准备过往项目中如何克服挑战的案例，突出解决问题的能力
• 突出机器人、工业自动化或AI领域的成功销售案例，尤其是千万级项目
• 强调政府、高校或大型企业的客户资源及合作经历
• 展示独立完成销售全流程的能力，包括方案定制、谈判和回款
• 提及对机器人产品技术的了解或相关培训经历
• 学习具身智能机器人的基础知识，了解行业趋势和竞品
• 提升政府项目申报流程和财务风控方面的知识

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰展示案例
• 强调数据驱动：用具体数字和成果证明能力
• 体现客户导向：从客户痛点出发，展示解决方案思维
• 请分享你成功开拓政府或高校客户的经验，具体是如何做的？
• 面对一个全新的市场区域，你会如何制定销售策略？
• 如何管理多个项目的进度和风险？
• 如果你发现客户需求与公司产品有差距，你会怎么处理？
• 请举例说明你如何完成一个高难度的商务谈判