科大讯飞
中级渠道经理(J12531)
中级渠道经理(J12531)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
项目管理
数据分析
解决方案销售
客户关系管理
商务谈判
大模型
渠道建设
人脉资源
AI 估算 · 15k–25k
科大讯飞上市大厂，北京渠道经理岗位，要求5年以上经验，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是科大讯飞的渠道经理，主要负责挖掘企业客户和商务合作机会，协调内部资源推动项目落地，需要具备丰富的渠道建设经验和客户资源，适合有5年以上销售或渠道经验、熟悉AI和大模型技术的专业人士
最低要求
本科以上学历，市场营销、IT、AI等相关专业，主导过中等规模以上软件产品公司渠道建设工作，专职渠道建设工作经验不少于3年，工作经验5年以上
熟悉商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系，有丰富的高校、科研所资源
了解大模型技术及其商业应用场景，具备一定的互联网产品思维
积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性
有数字化相关行业协会、大型国央企相关行业的人脉资源优先考虑
对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度
工作职责
结合公司优势和自身资源，挖掘企业客户和商务合作机会，争取资源和建立长期合作关系
实时把握客户需求，为客户提供一体化解决方案，协调内部资源，推动销售和协同伙伴跟进项目及项目落地
不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值
与各渠道保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划
定期收集整理市场反馈数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行和调整提供建议
优先资格
有数字化相关行业协会、大型国央企相关行业的人脉资源优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞是AI龙头，品牌背书强
- 接触大模型商业化前沿，积累高价值经验
- 渠道经理薪资和提成可观
- 与高校、国企合作，拓宽人脉
- 需要持续学习和更新AI知识
- 客户关系维护耗时耗力
- 适合有丰富销售经验、善于利用资源、渴望在AI领域成长的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
角色解读
- 向高级渠道经理、区域总监发展
- 积累行业人脉后可向业务拓展或战略合作方向转型
- 在AI行业深耕，成为行业专家
- 挖掘企业客户和商务合作机会，制定渠道拓展策略
- 协调内部技术、产品等资源，为客户提供一体化解决方案
- 维护客户关系，深度经营现有客户，挖掘潜在价值
- 收集市场反馈数据，分析并调整经营计划
- 商务谈判与顾问式营销能力
- 大模型技术及AI行业认知
- 出色的沟通协调和抗压能力
- 丰富的渠道建设和客户资源
申请策略
- 在面试中展示对AI行业的理解和热情
- 准备具体的渠道拓展案例和成果
- 突出渠道建设成功案例和业绩数据
- 强调大客户或高校、国企项目经验
- 突出商务谈判和解决方案销售能力
- 如有AI相关经历或学习，重点提及
- 学习大模型技术及应用场景
- 补充数据分析和CRM工具使用能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出量化结果
- 从客户需求出发，结合产品优势的解决方案思路
- 数据分析驱动决策的思路，展示市场洞察力
- 请分享一个你成功拓展渠道的案例
- 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值？
- 你对大模型技术如何赋能企业客户有什么看法？
- 如何协调内部资源解决客户痛点？
- 如果业绩未达标，你会如何调整策略？
匹配度报告
69
综合匹配度
AI头部企业销售岗，发展空间大，但工作强度较高，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求技术前沿和职业发展的资深销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但上市大厂福利完善，销售岗位通常有提成，补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
80较高
接触大模型前沿技术，科大讯飞平台提供丰富资源，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、AI、数字化
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能面临较大压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
AI行业高速增长，科大讯飞的语音技术有社会价值，但岗位偏销售，社会影响有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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