中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
厦门市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
沟通能力
资产管理
客户开发
学习能力
市场调查
企业年金
综合金融
融资理财
AI 估算 · 8k–15k
厦门对公客户经理岗位，平安大平台底薪加绩效，市场竞争力中等
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护企业客户，提供员工福利保障、企业年金、资产管理等综合金融服务
你将通过市场调查积累客户资源，为客户制定个性化金融方案并跟进售后，借助平安集团的综合金融平台实现业绩增长
适合有销售意愿、善于沟通的求职者
最低要求
勤奋上进，亲和力强，具备良好的沟通、学习能力、较强的销售意愿和进取心
本科及以上学历，专业不限
工作职责
收集市场信息、有计划地进行市场调查，有效利用公司资源寻找合作客户，积累潜在客户群，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金、资管等金融需求，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
熟悉公司内部专业管理流程，借助集团综合金融平台优势，为企业提供资金管理和融资理财等金融服务
做好客户关系管理，提高客户对公司的满意度
优先资格
有人力资源、证券、银行、保险、销售等行业工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，综合金融集团，产品线丰富，客户资源多
- 技能积累：深入了解企业金融需求，培养销售和客户管理能力，职业发展空间大
- 行业前景：企业金融服务是刚需，随着经济发展需求持续增长
- 薪资激励：底薪加绩效提成，收入上限较高
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的业绩指标，需要持续开发新客户
- 学习要求：金融产品复杂，需不断学习新政策和产品知识
- 竞争激烈：对公市场同行竞争多，需要较强抗压能力
- 适合有销售热情、善于与人沟通、愿意在金融行业长期发展的求职者，尤其是应届生或跨行者
角色解读
- 从对公客户经理起步，积累大客户资源和行业经验，向高级客户经理发展
- 可横向转岗至产品、渠道或团队管理岗位，拓展职业宽度
- 借助平安综合金融体系，未来可向理财规划师、金融顾问等专业方向发展
- 通过市场调查和公司资源主动寻找企业客户，建立客户关系
- 为客户提供员工福利保障、企业年金、资产管理等金融方案的设计与实施
- 负责客户关系维护，提升客户满意度，促进长期合作
- 利用平安综合金融平台，为企业提供资金管理和融资理财服务
- 优秀的沟通能力和亲和力，能够快速建立信任
- 较强的销售意愿和学习能力，能够掌握复杂的金融产品
- 基本的市场分析和客户管理能力
- 有金融、保险或销售行业经验者优先
申请策略
- 了解平安集团业务板块（保险、银行、投资等），在面试中展现对公司的认同
- 准备好针对企业客户开发的个人见解，体现主动性
- 突出销售或客户服务相关经历，如实习、兼职中的业绩或客户沟通案例
- 强调学习能力和金融知识储备，如考取证券、基金等从业资格
- 展示人际沟通和团队协作能力，可列出具体项目或活动
- 提前学习企业年金、资产管理等基础金融知识
- 练习销售话术和客户沟通技巧，可通过模拟面试提升
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题
- 体现主动性和抗压能力，举出具体数字或成果
- 展现对金融产品的学习热情，可提及自主学习证书或课程
- 你对对公客户经理这个岗位的理解是什么？
- 请分享一次你成功说服别人的经历
- 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何处理？
- 你是如何看待销售业绩压力的？
- 请谈谈你对平安集团的了解
匹配度报告
71
综合匹配度
平安大平台，对公销售岗位，发展潜力大但业绩压力存在，WLB一般。
适合人群
适合看重职业发展和技能积累，愿意在销售岗位拼搏，对工作强度有一定容忍度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资由底薪和绩效构成，平安平台稳定但未明确具体福利，竞争力中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
80较高
职位提供丰富的金融产品学习和客户管理经验，成长路径清晰，但未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，地点厦门市区可能性大，但销售工作可能需要外出拜访客户，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
金融行业稳定，企业金融服务有社会价值，但岗位以商业目标为主，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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