海康威视
福建业务中心-客户销售-厦门
福建业务中心-客户销售-厦门
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
安防
客户关系维护
客户导向
客户开发
沟通能力
电子信息
计算机
销售工具
AI 估算 · 8k–18k
安防龙头销售岗，底薪+提成，厦门市场中等水平，经验要求2年，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视厦门分公司的客户销售，你将负责开发新客户、销售全系列安防产品，并为客户提供针对性营销方案
你需要维护客户关系，收集市场信息，与合作伙伴建立长期稳定合作，是公司业务增长的直接推动者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业
年以上相关工作经验或优秀毕业生，安防业内从业人员优先
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，为客户制定切实可行的营销方案
负责与客户，合作伙伴及甲方客户建立长期而稳定的合作关系
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是安防行业龙头，品牌和产品线完善，客户认可度高
- 公司提供系统培训，帮助新人快速成长，积累行业资源
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者奖金丰厚
- 客户开发周期较长，初期可能面临拒绝和不确定性
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户，竞争激烈
- 需要频繁外出拜访，对体力精力要求较高
- 适合性格开朗、抗压能力强、喜欢挑战的求职者，尤其有安防或IT销售背景者更佳
角色解读
- 从客户销售到区域经理，管理团队并承担更大区域业绩
- 向解决方案销售或行业专家方向发展，深耕特定行业客户
- 晋升至销售总监，负责整个业务线的战略规划和业绩达成
- 通过电话、拜访等方式开发新客户，销售公司全系列安防产品和解决方案
- 维护和深化与客户、合作伙伴的关系，确保长期稳定合作
- 收集市场情报，包括竞争对手价格和策略，反馈给公司调整营销方案
- 优秀的沟通和谈判技巧，能快速建立客户信任
- 强烈的客户导向意识，能根据客户需求制定个性化方案
- 基本的计算机和电子信息知识，理解安防产品技术原理
- 抗压能力强，能完成销售指标，适应出差和拜访节奏
申请策略
- 关注海康的行业解决方案和最新动态，在面试中展现对公司的热情
- 准备1-2个具体的销售成功案例，用STAR法则清晰叙述
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等量化成果
- 强调与安防或计算机相关的行业经验，展示专业匹配度
- 列举成功的客户关系维护案例，体现沟通和客户导向能力
- 提前学习海康威视的主流产品线（如摄像头、NVR、门禁等）
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，准备模拟场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 针对价格异议，可以强调产品价值、整体方案优势，而非单纯降价
- 展示客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配产品方案
- 你为什么选择销售岗位？如何看待销售工作的挑战？
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做的？
- 如果客户对我们的产品价格有异议，你会如何处理？
- 你如何规划一个区域的客户开发策略？
- 熟悉海康威视的产品线和典型应用场景（如智慧城市、企业安防）
职位点评
69
综合评分
安防龙头销售岗，成长空间大，薪资弹性高，但工作强度较高，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和收入潜力、能接受业绩压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资主要靠提成，底薪中等，但龙头品牌提供稳定基础，福利未明确但大公司保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-18K/月）
成长发展
75中等
销售岗技术含量不高，但公司提供培训，成长路径清晰，可向管理或专业方向晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需外出拜访客户，工作地点固定但出差频繁，没有明确WLB描述。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
安防行业与公共安全相关，有一定社会价值，但岗位以盈利为目的，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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