大华股份
行业销售工程师(J24655)
行业销售工程师(J24655)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务处理
回款管理
安防行业
客户开拓
市场分析
销售谈判
项目落地
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部安防上市企业地市销售岗，薪资在当地具竞争力，业绩导向强，适合抗压能力好的进取型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中大客户销售 49 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大华股份在信阳、三门峡地区的行业客户开拓与维护，完成年度销售及回款任务
需要挖掘销售机会、支持项目落地，并收集反馈当地市场与竞品信息，制定应对策略
最低要求
全日制本科及以上学历，计算机、通信电子及相关理工科专业
有三年及以上的安防市场工作经验，具备较强的压力承受能力
具有较强的市场开拓能力，掌握谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用
具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神
工作职责
负责当地客户的开拓以及业务关系的维护
负责完成年度销售任务及回款任务
负责客户关系的建立、维系及协调工作
负责销售机会的挖掘及分析，支持项目落地
准确掌握当地市场信息，了解并及时反馈市场趋势、需求变化以及竞争对手等方面的信息，制定应对方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大华股份在安防与物联网行业的头部平台优势，产品竞争力强，易于开展业务
- 已上市企业提供相对完善的薪酬福利和职业发展体系
- 需要长期在负责区域内出差拜访客户，工作节奏较快
- 适合具备安防或IT弱电行业背景，抗压能力强，渴望在头部平台通过业绩获取高回报的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位背负明确的业绩和回款指标，面临较大的业绩压力
角色解读
- 从区域行业销售工程师向资深大客户经理或区域销售管理岗位发展
- 也可横向转型至产品营销或市场策略岗位
- 负责信阳或三门峡地区的安防行业客户开拓与关系维护
- 挖掘销售机会并推动项目落地
- 收集市场与竞品信息以制定销售策略
- 具备3年以上安防行业销售经验，熟悉B端或政企项目运作流程
- 出色的商务谈判、客户沟通与关系维系能力
- 较强的抗压能力和市场敏锐度
申请策略
- 在面试前调研信阳或三门峡当地的政企、公安、交通等安防重点行业客户情况，准备针对性的市场开拓计划
- 突出在安防或相关IT行业的3年以上销售经验，列举成功落地的大型项目案例及业绩数据
- 强调客户资源积累和商务谈判能力
- 深入了解大华股份最新的安防、物联网及AI产品线
- 提升大客户销售方法论及项目招投标流程管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验
- 回答策略问题时，强调价值传递、客户关系和差异化竞争优势，而非单纯价格战
- 请分享一个你主导的最成功的安防行业销售项目，你是如何推进落地的？
- 面对竞争对手的低价竞争，你通常采取什么策略来赢单？
- 你如何制定信阳或三门峡地区的年度市场开拓计划？
- 在过往工作中，你是如何平衡新客户开拓与老客户维护的？
- 熟悉大华股份的核心产品线（如视频监控、门禁、物联网解决方案等）
- 了解当地安防市场的政策导向和主要竞争对手的优劣势
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资10-15k在河南地级市属于中上水平，且为已上市企业，薪资发放有保障，但JD未明确提及具体福利细节。
薪资信号偏高 (1千–1.5万/月)
成长发展
70中等
依托行业头部平台，能接触到丰富的行业客户和前沿安防解决方案，有利于积累深厚的行业人脉和ToB销售经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈安防、物联网
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需背负业绩指标，且需频繁拜访当地客户，工作强度较大，JD中未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
安防和物联网行业致力于智慧城市和公共安全建设，具有一定的社会价值，但销售岗位本身更偏向商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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