中国平安
银保业务拓展岗（湛江）
银保业务拓展岗（湛江）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湛江市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
销售管理
营销活动策划
培训辅导
渠道拓展
银保渠道
健康险
AI 估算 · 8k–15k
平安为头部险企，银保业务岗在湛江属中等层级，综合市场薪资水平估算。
职位详情
关于这个职位
这是一个银保渠道业务拓展岗位，属于中国平安健康险业务线
主要工作是与银行等金融机构合作，推动健康险产品的销售，并负责渠道维护、营销活动策划和团队培训
适合有3年以上银行或保险销售经验、擅长渠道拓展和客户关系管理的求职者
最低要求
本科及以上学历，3年及以上银行、保险销售相关经验
熟悉银行网点运营流程，具备渠道维护、活动组织与培训辅导能力
具备较强的协调、公关、分析问题、解决问题的能力，有健康险销售或渠道经验优先
工作职责
统筹银行等金融机构渠道资源，推动健康险产品在渠道的深化销售，确保渠道产能稳步提升
系统性拓展与维护与银行等外部金融机构的关系，创新合作模式，策划并落地营销活动
跟踪银保渠业务进度，定期复盘保费达成率、件均保费、续保率等关键指标，针对薄弱环节制定并推动整改措施
组织开展产品知识、销售技能及合规培训，提升团队专业能力与服务水平，打造高效银保销售队伍
优先资格
有健康险销售或渠道经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，平台资源丰富，职业稳定性高
- 健康险是增长赛道，银保业务发展空间大
- 工作内容涉及渠道拓展、培训、数据分析，技能积累全面
- 公司提供系统培训和明确的晋升通道
- 需要频繁与外部银行沟通协调，对人际关系处理能力要求高
- 业务指标压力较大，需持续跟踪数据并推动改进
- 工作地点在湛江，非一线城市，个人发展资源相对有限
- 适合有3年以上银行或保险销售经验、擅长渠道拓展和客户关系维护、希望在大平台稳定发展的求职者
角色解读
- 可向银保渠道经理、区域总监等管理岗位发展，负责更大范围的渠道业务
- 可转向健康险产品设计、核保等前后端岗位，拓宽职业路径
- 在平安体系内，通过积累渠道资源和销售管理经验，有望晋升为高级业务经理或团队负责人
- 统筹银行等渠道资源，推动健康险产品在银行的销售，提升渠道产能
- 拓展并维护与银行的关系，策划营销活动，创新合作模式
- 监控业务进度，分析保费达成率、件均保费等指标，并制定改进措施
- 组织产品知识、销售技能及合规培训，提升团队专业能力
- 熟悉银行网点运营流程和渠道维护技巧
- 具备较强的协调、公关、分析和问题解决能力
- 有健康险或保险销售经验，掌握产品知识和销售技巧
- 能够独立组织培训活动，具备一定的团队辅导能力
申请策略
- 了解平安健康险的产品线和银保业务模式，在面试中展现对业务的理解
- 准备1-2个渠道拓展或活动策划的案例，用STAR法则详细说明
- 突出银行或保险渠道销售经验，尤其是与金融机构合作的成功案例
- 强调培训组织、活动策划和数据分析的能力
- 如有健康险销售经验，务必重点提及
- 展示沟通协调、问题解决等软技能的实例
- 提前学习健康险产品知识，了解行业趋势
- 提升数据分析和Excel技能，以便跟踪业务指标
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于业务分析问题，展示逻辑思维：先收集数据，再分析原因，最后制定可落地的行动方案
- 对于行业趋势问题，结合自身经验并引用市场数据或平安的实践
- 请分享一个你成功拓展银行渠道或维护客户关系的案例
- 如何分析保费达成率低的原因？你会采取什么改进措施？
- 你如何组织一场有效的产品培训？请举例说明
- 如果银行网点对健康险产品兴趣不足，你会如何推动？
- 你如何看待银保渠道未来的发展趋势？
匹配度报告
68
综合匹配度
大平台银保业务岗，发展空间大但需现场办公，薪资中上。
适合人群
适合看重职业发展和平台资源，能接受现场办公和一定业务压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
平安为上市公司，薪资福利在行业中属中等偏上，但湛江生活成本低，综合补偿性较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
80较高
公司提供系统培训，岗位涉及多技能积累，且有明确晋升通道，发展性较强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
湛江工作，现场办公，无远程选项，生活节奏相对舒适，但需频繁出差或拜访银行网点。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
健康险具有社会意义，但岗位侧重销售，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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