银保业务拓展岗（湛江）

优缺点分析

角色解读

• 可向银保渠道经理、区域总监等管理岗位发展，负责更大范围的渠道业务
• 可转向健康险产品设计、核保等前后端岗位，拓宽职业路径
• 在平安体系内，通过积累渠道资源和销售管理经验，有望晋升为高级业务经理或团队负责人
• 统筹银行等渠道资源，推动健康险产品在银行的销售，提升渠道产能
• 拓展并维护与银行的关系，策划营销活动，创新合作模式
• 监控业务进度，分析保费达成率、件均保费等指标，并制定改进措施
• 组织产品知识、销售技能及合规培训，提升团队专业能力
• 熟悉银行网点运营流程和渠道维护技巧
• 具备较强的协调、公关、分析和问题解决能力
• 有健康险或保险销售经验，掌握产品知识和销售技巧
• 能够独立组织培训活动，具备一定的团队辅导能力

申请策略

• 了解平安健康险的产品线和银保业务模式，在面试中展现对业务的理解
• 准备1-2个渠道拓展或活动策划的案例，用STAR法则详细说明
• 突出银行或保险渠道销售经验，尤其是与金融机构合作的成功案例
• 强调培训组织、活动策划和数据分析的能力
• 如有健康险销售经验，务必重点提及
• 展示沟通协调、问题解决等软技能的实例
• 提前学习健康险产品知识，了解行业趋势
• 提升数据分析和Excel技能，以便跟踪业务指标

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于业务分析问题，展示逻辑思维：先收集数据，再分析原因，最后制定可落地的行动方案
• 对于行业趋势问题，结合自身经验并引用市场数据或平安的实践
• 请分享一个你成功拓展银行渠道或维护客户关系的案例
• 如何分析保费达成率低的原因？你会采取什么改进措施？
• 你如何组织一场有效的产品培训？请举例说明
• 如果银行网点对健康险产品兴趣不足，你会如何推动？
• 你如何看待银保渠道未来的发展趋势？