咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问晋升为团队主管或门店经理，管理销售团队
• 向金融产品专家或风险管理等后台岗位转型
• 积累客户资源后，可转至大客户经理或渠道经理
• 向客户介绍平安贷款产品，解答疑问并挖掘资金需求
• 通过电话或面谈洽谈客户，协助准备材料并通过初审
• 跟进客户批款流程，最终促成签约放款
• 出色的沟通和谈判能力，能快速建立客户信任
• 积极主动的销售意识，勇于开拓客户资源
• 基本的金融贷款知识，了解平安产品特点
• 较强的抗压能力，能适应业绩考核

申请策略

• 面试时强调对销售工作的热爱和对平安的认可
• 准备一个用STAR法则描述的克服困难或说服他人的案例
• 突出任何销售、客服或兼职推广经历，展示沟通能力
• 强调目标导向和积极进取的品质，如曾完成销售指标
• 如有金融背景或对贷款产品了解，务必提及
• 展示学习能力，如快速掌握新产品的经历
• 提前学习基础金融贷款知识，如利率、期限、还款方式
• 练习销售话术和电话沟通技巧，准备自我介绍

面试指南

• 使用STAR法则描述经历，突出结果和你的作用
• 展现积极心态和学习能力，强调从失败中总结
• 结合岗位特点，表达对业绩目标的重视
• 你为什么想做销售？
• 你如何应对客户的拒绝和压力？
• 请分享一次你成功说服别人接受你的建议的经历
• 你对贷款产品有哪些了解？
• 你打算如何寻找潜在客户？