罗氏
Global Alliance Director
Global Alliance Director
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
商业策略与发展
项目管理
领导力
英语
跨文化沟通
战略思维
商务谈判
中文
AI 估算 · 80k–120k
全球巨头总监级别，医药行业高端职位，薪资竞争力强，考虑市场水准和高级经验
职位详情
关于这个职位
作为罗氏全球联盟总监，你将负责管理中国区的战略合作伙伴关系，与瑞士巴塞尔和美国旧金山的全球联盟总监紧密协作
你需要深入中国生物技术生态圈，建立信任关系，推动联盟治理，确保合作顺利推进
这是一个连接中国创新与全球研发的关键角色，适合拥有深厚行业经验与战略思维的人才
最低要求
Advanced degree (i.e. Master, Diploma, MD, PhD, PharmD) in business, finance or science related field
Significant professional experience in the pharmaceutical or biotechnology industry (ideally 10+ years with a focus on China ecosystem) including management of cross-functional teams and direct leadership responsibility.
Solid understanding of the entire value chain of pharmaceuticals from R&D to commercial
Good understanding of financial and contractual disciplines
Successful record of interactions with senior leadership teams
Proven record of project management, consensus building and conflict management in challenging situations
Proven record of working in a matrix environment with multiple interfaces across disciplines
Proven ability to build and lead teams, drive business decisions, and manage multiple projects effectively in a fast-paced and changing environment
Energetic, result-driven, self-starter with a strong executive presence, collaborative mindset, and ability to think strategically and analytically
Excellent oral and written communication, interpersonal, influencing and negotiation skills
Ability to successfully manage multiple, concurrent high priority projects and work successfully in complex, high pressure, high visibility situations
Excellent communication and presentation skills in both English and Chinese
工作职责
Successfully lead and manage a portfolio of China-based alliances.
Establish and nurture strong, trust-based relationships with Chinese partners to align expectations, anticipate challenges, and effectively resolve operational issues as they arise. Drive alliance governance and operational processes, proactively identify and address key risks and issues, and lead by influence across cross-functional teams. Ensure adherence to contractual obligations and proactively manage conflicts and escalations in the best interest of the alliance.
Partner closely with Basel and SSF based Global Alliance Directors (GADs) to support their alliance portfolios with Chinese partners. Act as an internal advisor and facilitator for Basel/SSF-led alliances and provide local context to help the global GADs navigate language, cultural nuances and business etiquette.
Act as a center of expertise for China partnerships and systematically share local market insights, regulatory knowledge and relationship best practices to empower and upskill global GADs in Basel and SSF.
Actively build and sustain high-value relationships within the Chinese biotech and VC ecosystems to drive collaborative initiatives and identify scalable partnership opportunities
Identify, lead negotiations and implement necessary contractual amendments, and/or subsequent agreements in coordination with BD, Finance, Legal and all relevant internal stakeholders
Brief Roche senior management on the strategy and status of assigned China alliances as needed
Represent Corporate Business Development in public forums (conferences, congresses, other presentation opportunities) in China
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏是全球制药巨头，平台和资源丰富，职业稳定性高
- 该角色处于创新前沿，直接接触中国生物技术生态，积累高端人脉
- 工作内容兼具战略性和实操性，能充分锻炼综合管理能力
- 跨文化协作机会多，视野开阔，非常适合长期发展
- 必须平衡多方利益（内部团队、合作伙伴、全球总部），冲突管理难度高
- 需要持续跟进中国医药政策和市场变化，保持专业深度
- 适合拥有丰富医药行业经验、擅长跨文化沟通和战略协作的资深管理者，能够在复杂环境中推动合作并产生实际影响
缺点 / 挑战
- 职位要求极高，需要同时处理多个高优先级项目，压力大
角色解读
- 晋升为全球联盟管理负责人或更高级别的业务发展高管
- 横向转型至其他跨国药企或生物技术公司的战略合作或商务拓展岗位
- 积累深厚行业资源和关系网络后，成为独立的行业顾问或投资人
- 管理罗氏在中国的联盟组合，确保合作关系高效运行
- 与合作伙伴建立信任，协调多方利益，解决运营问题并推动联盟治理
- 作为中国生态系统专家，为全球团队提供本地洞察，协助跨国协作
- 参与商务谈判和合同修改，并与内部多个部门（BD、财务、法务等）协同工作
- 深厚的医药行业知识和10年以上经验，特别是中国生物技术生态
- 出色的沟通、影响力和谈判能力，能处理复杂的高压情况
- 强大的项目管理和领导能力，能在矩阵组织中推动决策
- 流利的中英文双语能力，能够进行高层战略交流
申请策略
- 在求职信中明确表达对罗氏文化和使命的认同，强调创新和患者中心的理念
- 提前了解罗氏在中国的重点合作伙伴和管线，展现你的深入准备
- 突出10年以上医药/生物技术行业经验，重点展示与中国生态系统的关联
- 强调具体的联盟管理或商务拓展成功案例，包括合同谈判和冲突解决
- 展示跨团队领导力和矩阵管理经验，用数据证明成果
- 提及中英文双语能力，以及在国际化环境中工作的经历
- 如果还不熟悉中国生物技术投资生态，建议补充相关知识和人脉
- 加强财务和合同法律知识，面试中可能被考察
面试指南
- 对于案例问题，使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）清晰陈述
- 对于战略问题，先展示行业洞察，再结合罗氏的具体情况给出可操作的方案
- 对于协作问题，强调沟通、信任建立和适应文化差异的具体做法
- 请分享一个你成功处理复杂联盟冲突的案例，你是如何平衡各方利益的？
- 你如何看待中国医药市场的变化？罗氏如何更好利用本地创新？
- 描述一次你带领跨文化团队推动战略合作的经历，遇到了哪些挑战？
- 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值和风险？请概述你的流程
- 如果你被任命，你会如何与巴塞尔和旧金山的同事建立有效协作？
匹配度报告
72
综合匹配度
全球顶级药企总监，前沿创新与合作驱动，社会使命感强，但工作强度和压力较大。
适合人群
最看重职业意义和行业发展，能接受高强度工作，希望在全球顶级平台实现个人价值的资深管理者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展85
工作生活45
使命价值92
薪资福利匹配
65中等
薪资水平未明确披露，但罗氏作为全球巨头，总监级别通常提供有竞争力的薪酬和福利。整体补偿性一般偏上。
薪资信号未披露（AI估算：80K-120K/月）
成长发展匹配
85较高
该职位处于创新前沿，工作内容涉及战略、谈判和跨文化管理，技能成长空间大。罗氏提供全球化视野和职业发展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Biotech、Pharma、Alliance Management
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，未提及弹性工作制，且总监级别工作强度高，可能涉及频繁差旅和加班。生活化动机满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
92较高
罗氏致力于改善患者健康和医疗可及性，该职位通过推动创新合作直接贡献这一使命，社会意义强烈。行业属于高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度积极采用新技术
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